10 critères pour choisir un pays pour l'internationalisation de votre entreprise

Dix critères clés à prendre en compte lors du choix d'un pays où s'installer

Choisir le bon pays est crucial pour élaborer la stratégie d'internationalisation d'une entreprise. José Luis Martín, PDG de BusinessGoOn, a établi une liste de 10 critères clés à prendre en compte lors du choix d'un pays où s'implanter.

---

Le choix du pays où une entreprise implantera ses activités de production ou commerciales lors de son internationalisation est crucial. Tout en reconnaissant que ces critères doivent être complétés par d'autres, tenant compte des spécificités de l'entreprise, BusinessGoOn , cabinet de conseil spécialisé dans l'internationalisation des entreprises , a établi 10 règles fondamentales pour la sélection du pays cible :

Critères d'évaluation du potentiel du marché.

1. Croissance économique du pays.

La première donnée à analyser est la croissance du PIB projetée pour les années à venir dans chacun des pays concernés. Une demande croissante et soutenue facilitera l'accès au marché et permettra des investissements rentables.

2.- Pouvoir d'achat par habitant.

Un autre facteur influençant la demande est le niveau de revenu d'un pays, mesuré par la parité de pouvoir d'achat (PPA) par habitant. Ce concept, exprimé en dollars américains, prend en compte non seulement la production de biens et de services d'un pays, mais aussi son niveau de prix et les fluctuations de son taux de change ; il constitue donc le meilleur indicateur du pouvoir d'achat de sa population.

3. Volume des importations.

Un critère essentiel pour choisir un marché cible est le volume des importations du pays concerné pour les produits vendus par l'entreprise : ce volume reflète au mieux la taille du marché. Pour déterminer les importations et les exportations d'un pays pour chaque produit, il faut d'abord identifier son code tarifaire.

4. Croissance des importations.

L'évolution des importations est tout aussi importante que leur volume. Il convient d'analyser les trois dernières années et de calculer le taux de croissance annuel moyen. Un taux de croissance annuel moyen élevé (supérieur à 10 %) indique que le pays importe de plus en plus de ce produit, et donc que la demande est croissante. À l'inverse, un faible taux de croissance (inférieur à 3 %), voire une baisse des importations, constitue un indicateur défavorable pour le choix de ce pays.

5. Exportations du pays de l'entreprise.

Un critère important pour évaluer le potentiel d'un marché est l'exportation du produit du pays d'origine de l'entreprise vers le pays analysé. Ce critère doit être évalué en fonction du volume et de la croissance des exportations au cours des trois dernières années. Cela indique que les produits de ce pays bénéficient d'une reconnaissance et d'une acceptation croissantes.

Critères d'évaluation de l'accessibilité et des risques.

6. Barrières tarifaires.

Les droits de douane sont des taxes perçues sur les marchandises importées aux points d'entrée des pays. Ils augmentent directement le prix du produit, réduisant ainsi la compétitivité des biens importés par rapport aux produits nationaux. En règle générale, on considère que des droits de douane supérieurs à 5 % pour les biens industriels et à 10 % pour les biens de consommation constituent un obstacle important au commerce.

7.- Barrières non tarifaires.

Outre les barrières mentionnées ci-dessus, il existe d'autres restrictions à l'importation de produits qui sont essentiellement des limitations quantitatives établissant une limite à la quantité de produits qu'un pays peut importer (quotas, licences), ainsi que les barrières techniques liées aux processus de certification et d'homologation.

8. Risques commerciaux.

Selon le mode d'entrée sur le marché (exportation ou non) et les risques d'investissement (implantation ou non de l'entreprise dans le pays), les premiers incluent les retards de paiement, le risque de défaut de paiement et le risque de change. Les seconds incluent les risques de nationalisation, de confiscation, de réglementation du rapatriement des bénéfices et l'existence de traités de protection des investissements.

9.-Facilité de faire des affaires.

Dans le contexte économique actuel, les pays dotés d'une réglementation et d'une législation favorables à la création et au développement d'entreprises, tout en offrant des coûts d'exploitation compétitifs, sont de plus en plus prisés. Parmi les facteurs pris en compte figurent le temps et le coût de la création d'une entreprise, la facilité d'accès au crédit, la fiscalité, le coût du travail, la logistique, l'exécution des contrats et les procédures de règlement des litiges.

10. Transparence et corruption.

Enfin, il convient de prendre en compte la dimension éthique des affaires, qui englobe des aspects tels que la transparence de l'information, la réglementation des appels d'offres et des pratiques contractuelles au sein des administrations publiques et des entreprises. L'organisme Transparency International (http://www.transparency.org), qui établit un classement de 183 pays, constitue une référence utile pour évaluer ce critère.

 

José Luis Martín, PDG de BusinessGoOn