Álvaro de Luis Andrés : « Les tensions géopolitiques obligent les entreprises espagnoles à diversifier leurs risques en Asie. »

À l'occasion de son 25e anniversaire, Empresa Exterior analyse l'évolution de l'internationalisation espagnole en Asie, un continent qui, d'un centre de production à bas coût, s'est transformé en un paysage complexe de marchés de consommation, d'innovation et d'opportunités diversifiées. Ce nouveau paradigme n'est cependant pas sans défis importants. Álvaro de Luis Andrés, associé gérant du cabinet d'avocats Net Craman, expose les risques géopolitiques et réglementaires auxquels les entreprises doivent faire face et souligne la nécessité d'adopter des stratégies à long terme fondées sur la diversification et une connaissance approfondie du contexte local.

À propos de Net Craman Asia

Net Craman Asia Il s'agit d'un cabinet de conseil juridique et d'entreprise renommé, possédant une solide expérience dans l'accompagnement des entreprises lors de leur expansion internationale. Implanté depuis 15 ans à Guangzhou, ChinaLe cabinet se distingue par sa relation étroite et sa communication directe avec les autorités locales, et étend actuellement son activité à d'autres marchés clés tels que Singapur et l' Sudeste Asiático.

À propos de la personne interrogée : Álvaro De Luis Andrés

Álvaro De Luis Andrés est associé gérant de Net Craman AsiaIl est titulaire d'un diplôme en droit de l'Université de Universidad San Pablo CEU de Madrid et est titulaire d'une maîtrise en administration des affaires de l'Université de Universidad de BarcelonaIl possède une vaste expérience en droit commercial et des sociétés, en énergies renouvelables et en contrats internationaux. Tout au long de sa carrière, il a piloté l'expansion internationale d'entreprises espagnoles et est membre de la Colegios de Abogados de Madrid y Palencia.

Interview exclusive : 25 ans d’une entreprise espagnole en Asie

Question : Dans Empresa Exterior Nous célébrons notre 25e anniversaire en analysant ce premier quart de siècle. ÁlvaroVous avez personnellement vécu une grande partie de cette période sur le terrain. Quel est votre bilan de ces 25 dernières années pour les entreprises espagnoles dans [la région/le pays] ? AsiaComment le profil de nos entreprises a-t-il évolué depuis leur « atterrissage » initial jusqu'à la réalité d'aujourd'hui ?

Álvaro De Luis Andrés: Le bilan est nettement positif, puisque España Il s'agit d'un nouvel acteur sur les marchés asiatiques, qui sont par définition nombreux et très diversifiés. Il y a vingt-cinq ans, les entreprises espagnoles connaissaient presque exclusivement le marché chinois, et ce n'était pas tant le marché en lui-même, mais plutôt les opportunités qu'offrait ce pays en termes de coûts de main-d'œuvre très bas et attractifs.

Ainsi, China Ce lieu présentait un intérêt particulier en tant que site pour la chaîne d'approvisionnement. Actuellement, l'entreprise espagnole est présente non seulement à China mais dans le reste des marchés et pays asiatiques. En fait, dans toute l'Asie du Sud-Est. Nous parlons de 10 États membres. Asociación de Naciones del Sudeste Asiático, en propre China et dans d'autres pays comme Corea del Sur y Japón.

L'entreprise espagnole n'est pas là uniquement pour fabriquer, car ces coûts de main-d'œuvre China Les prix ne sont plus aussi bas. Les chaînes d'approvisionnement se sont délocalisées vers d'autres pays de la région en raison des risques liés aux marchés de consommation. Elles se sont installées dans des pays où l'innovation et la technologie sont à la pointe. Les entreprises espagnoles se sont adaptées dans des conditions que nous considérons idéales : elles ont découvert de nouvelles opportunités, exploré de nouveaux pays et se sont adaptées aux besoins très différents de chacun d'eux afin de survivre, de se consolider et de prospérer.

Question : Célébrez-vous également le 15e anniversaire de votre bureau à GuangzhouDans un marché aussi complexe et en constante évolution que celui de l'Asie, quel est son rôle principal aujourd'hui ? Net Craman Pour l'entreprise espagnole ? Quelle valeur ajoutée apporte le fait de disposer de sa propre structure consolidée sur place par rapport à une gestion à distance ?

ADLA : Je dirais que notre principal atout réside dans notre proximité et notre connaissance directe de nombreux marchés asiatiques que j’ai mentionnés précédemment. La différence est considérable. Nos conseils ne se limitent pas à des avis juridiques, académiques ou théoriques. Nous sommes sur le terrain.

Nous travaillons sur le terrain depuis quinze ans, nous sommes dans un pays aussi complexe et qui a évolué si intensément qu'il l'est. ChinaNous sommes autorisés par l'autorité de réglementation à fournir des conseils au siège de ChinaMais le fait que nous y vivions depuis quinze ans, le fait que nous comprenions réellement les difficultés rencontrées par nos clients, le fait que nous puissions communiquer directement avec l'administration, que nous puissions également maintenir une communication étroite et directe avec les clients, les fournisseurs et les partenaires de nos clients en chinois, dans leur langue, directement sur place, nous permet de nous sentir pleinement opérationnels. China et non pas de España…Cette proximité, cette complicité, c’est ce qui, je crois, nous différencie et nous a permis de progresser dans la qualité de nos conseils au cours de ces années, et ce qui garantit la continuité de notre activité dans ce domaine.

De plus, nous étendons cette pratique à d'autres pays, à des endroits autres que le nôtre. China comment est-ce Singapur, Comment est-il Sudeste Asiático Une fois encore, notre priorité est la présence. Cela signifie être proches des centres de décision, des sièges sociaux des entreprises avec lesquelles nos clients collaborent, des autorités locales avec lesquelles nous interagissons, et fournir un soutien constant, personnalisé et professionnel, tout en restant accessibles et courtois avec nos clients. sur place et pas seulement de España.

Question : À moyen terme et dans le contexte géopolitique actuel, quels sont les principaux défis juridiques et opérationnels que vous identifiez pour les entreprises espagnoles qui opèrent ou souhaitent opérer en Espagne ? China et l' Sudeste Asiático dans les prochaines années?

ADLA : Bien sûr, il y a toujours des défis, et ils évoluent au gré du contexte géopolitique lui-même, ce qui constitue, à mon avis, l'un des principaux risques auxquels nous sommes confrontés, contre lesquels nous devons nous protéger, ou du moins nous couvrir. Comme vous le savez, le paysage géopolitique de ces derniers mois – voire de ces dernières années, mais surtout de ces derniers mois, et parfois même de ces dernières semaines et de ces derniers jours – change radicalement du jour au lendemain. Nous devons être pleinement conscients de la tension latente qui existe entre les deux grandes superpuissances. Estados Unidos y China.

Nous savons que Unión Europea Sa position dans les relations commerciales qu'elle entretient avec ChinaMais il y a aussi les engagements politiques qu'elle a pris envers ses partenaires, comme c'est le cas ici. Estados UnidosLes tensions géopolitiques existent et évolueront, et nous devons être prêts à naviguer dans ces eaux tumultueuses au fur et à mesure des changements. La relation de China avec Taiwán C'est également l'une des situations les plus complexes auxquelles une entreprise puisse être confrontée à l'avenir. À cet égard, des stratégies telles que la fameuse Chine plus un, China plus un, c'est-à-dire que les entreprises ont cherché des moyens de ne pas dépendre exclusivement de chaînes d'approvisionnement situées dans China ou, à partir de ce marché unique, la diversification est fondamentale et, par conséquent, je dirais que c'est le deuxième risque majeur.

En d'autres termes, les tensions géopolitiques obligent les entreprises à se diversifier, à chercher des moyens de diversifier les risques, ce qui les amène à s'intéresser à de nouveaux pays, à de nouveaux marchés, et dans le contexte asiatique, il faut comprendre que chacun des pays que j'ai mentionnés précédemment, en réponse à la première question, appartient à des traditions juridiques très différentes.

Nous parlons de pays dotés de traditions juridiques continentales, d'influence européenne, leurs propres ChinaNous parlons de pays ayant un héritage juridique anglo-saxon direct, tous ces pays qui furent des colonies britanniques par le passé, des pays où… shariaLe droit islamique exerce également une influence considérable, même si le droit constitutionnel demeure prépondérant. En d'autres termes, la fragmentation juridique est totale dans ces pays, ce qui représente un risque réglementaire que l'entreprise doit impérativement prendre en compte et appréhender. Asia Ce n'est pas un pays, China Il s'agit déjà d'une réalité géographique et politique très complexe, mais Asia Dans l'ensemble, il s'agit d'une multitude de pays dotés de systèmes juridiques et d'exigences réglementaires variés. Il est donc fondamental de comprendre ces contextes et de se préparer à respecter les réglementations sectorielles et réglementaires applicables. Par conséquent, un risque géopolitique et un risque réglementaire existent, mais ceux-ci peuvent être atténués par une bonne préparation. Le troisième risque majeur concerne la conformité.

Le respect des différentes réglementations en vigueur, très diverses par ailleurs, est crucial. Des enjeux tels que le développement durable, les restrictions à l'exportation, la protection des données et la cybersécurité évoluent au gré des risques géopolitiques. Se tenir informé de ces questions est absolument essentiel pour tout chef d'entreprise, pour toute société espagnole souhaitant s'implanter localement sans compromettre sa sécurité juridique.

Question : Pour s'orienter dans ce contexte de réglementation et de complexité accrues, quels types de services ou de solutions juridiques les clients demandent-ils le plus actuellement ?

ADLA : Nos clients nous demandent principalement de les accompagner dans la gestion du risque réglementaire que j’ai mentionné précédemment et, en fin de compte, dans la conformité réglementaire.

Cela implique deux choses. Bien entendu, nous devons maîtriser le cadre réglementaire en vigueur applicable à chaque situation, à chaque cas particulier. Cependant, la distance, la complexité réglementaire et la barrière de la langue, ainsi que le temps nécessaire à nos clients pour constituer une équipe fiable et établie dans chacun des pays où ils opèrent, les amènent à solliciter notre assistance. Nous sommes toujours prêts à leur offrir un large éventail de ressources, de notre expertise réglementaire aux outils nécessaires à l'évaluation des risques liés à la mise en œuvre et au développement de leurs activités.

Nous les accompagnons également sur des questions en apparence plus simples, comme la création de leurs sociétés, et nous veillons à ce que ces sociétés – qu'il s'agisse d'une ou de plusieurs, selon leurs besoins opérationnels – soient à jour dans leurs obligations légales et conformes à toutes les exigences légales et réglementaires applicables. Nos clients recherchent cet accompagnement direct et personnalisé, et nous devenons concrètement non seulement leurs conseillers juridiques, mais aussi leurs gestionnaires, voire des membres de leur conseil d'administration. De nombreuses entreprises nous ont confié la mission de les conseiller au sein de leurs conseils d'administration, et ce, dans leurs filiales locales.

Par conséquent, cela est cohérent et parfaitement aligné sur notre modèle commercial dual sur ces marchés. AsiaNous proposons à la fois des services aux entreprises de base et des conseils juridiques complets et approfondis. Je le répète, nous parlons de pays très différents. Autrement dit, nous voulons garantir à nos clients qu'ils peuvent avoir l'esprit tranquille, sachant que leurs entreprises, leurs activités et leurs opérations sont pleinement conformes et exemptes de tout problème juridique potentiel dans des juridictions aussi diverses que… MalayaComme China ou comme le Surcoreana Cela représente un travail considérable. C'est pourquoi nous y travaillons depuis 15 ans et qu'il nous faudra encore 15 ans pour mener à bien notre projet, qui consiste à devenir un organe de résolution et à pouvoir offrir ce conseil dans tous les pays concernés de la région.

Question : Quelle tendance émergente sur les marchés asiatiques ne faut-il pas négliger ? Et en tant qu’expert connaissant bien les deux cultures, quel conseil clé donneriez-vous aujourd’hui à un PDG espagnol qui souhaite que son projet réussisse dans [la région/le pays] ? Asia Tiendra-t-il encore 15 ou 25 ans ?

ADLA : Je crois que la tendance principale correspond à l'évolution politique et économique de cette partie du monde. Autrement dit, Asia Elle continuera de gagner en importance économique et, par conséquent, en poids politique. De ce fait, si les entreprises espagnoles souhaitent s'internationaliser, diversifier leurs investissements à l'étranger et, à terme, prospérer grâce à leur croissance internationale, elles ne peuvent ignorer les options et les opportunités offertes par les différents marchés asiatiques.

La tendance, à mon avis, restera donc de se tourner vers l'Est, vers l'Orient, afin d'y identifier des collaborations et des opportunités potentielles. Je ne peux ignorer la recommandation fondamentale formulée depuis toujours par tout dirigeant d'entreprise espagnole ayant envisagé un investissement ou une opération spécifique dans la région : ces opportunités ne se concrétisent jamais ; elles ne se matérialisent jamais ou ne sont jamais exploitées à court terme.

Nous devons parcourir entre 12 000 et 15 000 kilomètres vers l'est, investir, déployer nos propres équipes sur place, nous engager sur le long terme, faire preuve d'ambition, tout en restant fidèles à nos capacités. Autrement dit, nous ne pouvons investir à l'étranger, où que ce soit dans le monde, et encore moins dans des pays aussi éloignés et aux traditions juridiques si différentes des nôtres, sans avoir préalablement recensé et inventorié nos actifs immatériels, identifié nos forces et nos faiblesses, déterminé la nature de ces actifs et les investissements nécessaires à leur protection proactive avant d'entamer tout dialogue avec un partenaire ou un client potentiel.

Une fois cette catégorisation effectuée, un plan d'affaires élaboré et l'investissement nécessaire pour nous protéger avant le démarrage des opérations déterminé, il faut comprendre que les résultats ne seront jamais immédiats et qu'ils nous obligeront à être présents, à nous engager pleinement dans notre pari, notre plan d'affaires et le marché correspondant pendant une durée raisonnable, mais suffisante pour permettre au projet de mûrir.

Il est impossible de réaliser tout cela sans s'appuyer sur les institutions espagnoles et étrangères. Nous ne pouvons manquer de mentionner ici le travail fondamental accompli par les services économiques et commerciaux de España À l'étranger, le réseau des consulats généraux et des ambassades, mais surtout je dirais le réseau de Ofecomes C'est fondamental en ce sens, tout comme le sont les conseillers professionnels, privés ou indépendants qui y travaillent.

Si nous sommes présents et avons prospéré pendant 15 ans, nous comptons bien en faire autant pendant encore 15 ans. Mais nous attendons également de nos clients qu'ils puissent y rester longtemps, et pour cela, ils doivent investir – en temps et en argent. Finalement, je suis convaincu que de plus en plus d'entreprises espagnoles s'installeront non seulement en Espagne, mais aussi ailleurs. Chinamais aussi à des pays comme Vietnam, Indonesia, Malasia, TailandiaÀ mesure que ces différentes options s'offrent aux entrepreneurs espagnols pour aborder de nouveaux marchés ou identifier des partenaires avec lesquels collaborer sur des projets de développement technologique, de fabrication ou directement pour la vente d'un produit ou d'un service, j'espère que nous pourrons les accompagner sur cette voie.

Points clés et questions fréquentes concernant le marché asiatique pour les entreprises espagnoles

Pourquoi la diversification est-elle essentielle sur le marché asiatique aujourd'hui ?

Afin d'atténuer les fortes tensions géopolitiques entre les grandes superpuissances telles que Estados Unidos y Chinaéviter la dépendance à un marché unique et appliquer des stratégies alternatives d'approvisionnement et de consommation.

En quoi consiste la stratégie « Chine plus un » ?

Il ne s'agit pas exclusivement de centraliser les opérations logistiques et de production sur le territoire chinois, mais de promouvoir la recherche de centres opérationnels supplémentaires dans d'autres pays. Sudeste Asiático afin de minimiser les risques de perturbation de la chaîne d'approvisionnement.

Quel est le principal défi juridique auquel les entreprises sont confrontées lorsqu'elles s'implantent en Asie ?

L’immense fragmentation juridique de la région, où coexistent des réglementations fondées sur le droit continental, la common law anglo-saxonne et une législation influencée par le droit islamique, exige une conformité réglementaire très stricte.