Entretien avec le représentant de Banco Sabadell à Lisbonne
– Quelles sont les missions de Banco Sabadell à Lisbonne ?
Les missions de Banco Sabadell à Lisbonne consistent essentiellement à accompagner ses clients ayant des intérêts au Portugal par l'intermédiaire de son partenaire local, Banco Commercial Portugues.
– Quels avantages un entrepreneur espagnol peut-il retirer de l'orientation de son entreprise vers le marché portugais ?
On peut dire que son principal avantage réside dans sa proximité géographique et culturelle, qui facilite et simplifie la pénétration de ses produits.
– Pensez-vous qu'il soit plus facile de faire des affaires au Portugal que dans d'autres pays ?
À mon avis, il est plus facile pour les entreprises espagnoles de pénétrer le marché portugais que celui d'autres pays car, comme je l'ai mentionné précédemment, la proximité – et pas seulement géographique – est toujours un atout. Il est toutefois essentiel de bien comprendre les spécificités de ce marché.
– Le marché ibérique existe-t-il réellement, ou n’est-ce qu’un terme politique ?
Je crois que l'esprit d'entreprise existe bel et bien sur le marché ibérique ; cependant, le chemin à parcourir est encore long, et l'entrepreneur se trouve donc face à un pays riche d'histoire et d'opportunités.
– Comment pourrait-on intensifier les relations commerciales entre les deux pays ?
En réalité, les relations entre les deux pays sont déjà très solides. L'Espagne est le premier client et fournisseur du Portugal, tandis que le Portugal est le troisième client et le huitième fournisseur de l'Espagne. Toutefois, ces liens peuvent toujours être renforcés, et de fait, les gouvernements des deux pays ont désigné le Portugal comme un marché prioritaire.
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