Cajamar considère l'internationalisation comme une opportunité clé pour la croissance des entreprises espagnoles sur un marché mondial de plus en plus exigeant.

 

 

Cajamar est une entité financière leader dans le secteur coopératif en Espagne, avec une forte vocation à soutenir le monde des affaires. Son approche allie une connaissance approfondie des besoins des entreprises et un engagement dans le développement économique des secteurs stratégiques. Grâce à ses services, Cajamar est devenu un partenaire clé des entreprises dans leur croissance et leur expansion, notamment dans leurs processus de internationalisation, proposant non seulement des produits financiers, mais également des conseils, des formations et des études de marché.  

 

José Antonio Guerrero Il dirige le secteur des services bancaires aux entreprises, de l'agroalimentaire et des affaires internationales chez Cajamar, où il a joué un rôle clé dans le développement de services spécialisés pour les entreprises dans leurs processus d'expansion et de croissance internationales. Fort d'une expérience exceptionnelle dans le domaine financier et d'une compréhension approfondie des besoins des entreprises dans des environnements mondiaux, Guerrero a promu le soutien stratégique de Cajamar qui va au-delà des services bancaires traditionnels, intégrant des conseils, des formations et une connaissance des marchés internationaux.  

 

Nous avons interviewé José Antonio pour nous faire le point sur la situation actuelle dans le contexte économique que nous vivons dans le but d'orienter les entreprises vers la fin et le début de l'année. Le gestionnaire souligne que l'économie mondiale affiche une croissance stable, mais avec de grandes incertitudes dues à des facteurs tels que les tensions géopolitiques et les politiques économiques disparates. Dans le cas de l'Espagne, la croissance reste forte, bien que soumise à des risques tels que l'inflation et la situation du travail, qui obligent les entreprises à renforcer leur capacité d'adaptation.

 

En ce qui concerne l'internationalisation, Guerrero souligne qu'elle constitue un pilier important pour les entreprises espagnoles, qui ont appris à gérer des problèmes tels que la hausse des coûts des matières premières, les ruptures de stock et l'augmentation des tarifs de fret. Cette expérience accumulée a accru leur professionnalisation et leur résilience, les préparant à affronter l’avenir avec optimisme.

 

Cajamar, en tant qu'entité financière, propose non seulement des produits financiers, mais également une solide structure d'accompagnement sous forme de conseils et d'études sectorielles. À travers sa plateforme Tierra et son centre d'études, l'entité fournit aux entreprises des analyses détaillées sur des secteurs tels que l'agroalimentaire et l'hôtellerie, en plus de les guider dans les aspects logistiques et juridiques liés à une expansion vers les marchés internationaux. Guerrero mentionne également que Cajamar donne la priorité aux secteurs stratégiques tels que l'agroalimentaire, la chimie-pharmaceutique et les biens d'équipement, en particulier ceux qui recherchent une croissance durable, soulignant l'engagement de l'entité en faveur de la durabilité environnementale et sociale dans le cadre de sa philosophie d'entreprise.

 

L'innovation est un autre des piliers de Cajamar. De sa plateforme Tierra à la mise en œuvre de nouvelles technologies et d'intelligence artificielle pour optimiser les processus, Cajamar permet aux entreprises clientes d'accéder à des outils qui améliorent leur efficacité dans des aspects tels que la consommation d'énergie et la gestion des ressources. De plus, au-delà de l'offre de produits traditionnels tels que l'assurance et les produits dérivés, Cajamar offre un accompagnement comprenant une connaissance approfondie des marchés et des alternatives qui réduisent les incertitudes de l'internationalisation. Cette orientation qualitative et étroite est, selon Guerrero, un différentiel de valeurs.

 

Concernant la formation, Cajamar s'engage dans la formation continue à travers son Programme de commerce extérieur, qui a pour objectif de former son équipe aux aspects internationaux pour conseiller efficacement ses clients. Enfin, José Antonio Guerrero encourage les entreprises à se développer à l'international avec optimisme et prudence, en s'appuyant sur des partenaires expérimentés comme Cajamar pour faire face aux défis du marché mondial.

 

Ci-dessous la transcription complète de l’entretien :

 

Entretien avec José Antonio Guerrero, directeur des services bancaires aux entreprises, des affaires agroalimentaires et des affaires internationales de Cajamar  

 

Comment Cajamar évalue-t-il la situation actuelle de l’économie mondiale et quels facteurs, selon vous, seront les plus déterminants pour les entreprises espagnoles au cours de l’année 2025 à venir ?

 

La situation mondiale… Bon. Je vais commencer par les données dont nous disposons. Fonds monétaire international, qui prévoit une croissance de 3% pour cette année, 3,1% et 3,3% pour l'année prochaine. C’est-à-dire une évolution de croissance stable. Même si nous reproduisons plus ou moins cette croissance à l’échelle mondiale, de nombreuses incertitudes et facteurs font que nous ne savons pas si ces projections se réaliseront. Nous sommes de plus en plus dans un contexte de plus grande volatilité, avec des problèmes et des tensions géopolitiques qui affectent l’économie et les politiques économiques et monétaires qui, en différents endroits, génèrent des contrepoids et augmentent l’incertitude du commerce international, le rendant de plus en plus difficile à prévoir.

 

Dans ce contexte, l’Espagne est l’une des économies européennes avec la plus forte croissance. Selon certains centres d'études, il devrait se clôturer avec une croissance du PIB de 2,4%, et pour l'année prochaine, elle est estimée à 2,1%. Il faudra cependant observer l’évolution de l’inflation, des taux d’intérêt et des politiques monétaires et budgétaires, qui pourraient influencer notre croissance. Il existe également des incertitudes autour du marché du travail et des incitations des L'Union européenne et ses projets de croissance, ainsi que le contexte politique, tant national, européen que socio-économique.

 

Cela signifie que les entreprises doivent renforcer leur adaptabilité. L’internationalisation des entreprises ces dernières années a été un pilier de la force. Ils ont réagi à la hausse des coûts des matières premières, ils ont exploré des marchés alternatifs pour leurs approvisionnements et ils ont fait face à la rupture des stocks et à l'augmentation des tarifs de fret. Je crois qu'au cours des dix ou quinze dernières années, de nombreux progrès ont été réalisés en termes d'internationalisation et de professionnalisation, ce qui donne aux entreprises les outils nécessaires pour affronter l'avenir avec prudence, mais aussi avec optimisme.

 

À l’horizon 2025, quels sont les principaux risques et opportunités auxquels sont confrontées les entreprises exportatrices espagnoles ? Comment peuvent-ils mieux se préparer à atténuer ces risques et tirer parti des opportunités ?

 

Selon l’Organisation mondiale du commerce, le volume des transactions connaîtra une croissance d’environ 2,7 % à 3 % d’ici 2024 et 2025, ce qui indique un contexte de croissance. Cependant, des incertitudes demeurent, comme le montre l'actualité : du point de vue commercial, des tarifs douaniers et du retour du protectionnisme, aux questions liées aux coûts, à l'inflation et aux matières premières.

 

Le monde des affaires espagnol a fait preuve d'une grande résilience et professionnalisation de ses équipes internationales, de plus en plus habituées à opérer hors d'Espagne, à exporter, à s'internationaliser et même à établir des bureaux sur les marchés étrangers pour atteindre leurs objectifs de croissance. Cela implique une connaissance approfondie des différentes alternatives et éventualités qui peuvent survenir.

 

Dans des secteurs comme l'agroalimentaire, qui ont été confrontés à des augmentations significatives des matières premières comme les céréales et le blé, les entreprises ont dû rechercher des sources alternatives. La professionnalisation et la connaissance d'autres marchés sont de plus en plus importantes pour garantir à la fois les coûts et la stabilité de la chaîne d'approvisionnement, en choisissant des pays fiables qui n'affectent pas leurs processus de production.

 

L'internationalisation a été la clé de la croissance de nombreuses entreprises. Quelles mesures Cajamar promeut-il pour aider les entreprises à améliorer leur compétitivité dans ce contexte mondial ?

 

Outre les produits et services d'encaissement et de paiement, de garantie et de relations avec les correspondants internationaux, nous disposons d'un centre d'études qui dépend de notre fondation et offre un important support de connaissances. Dans le Plateforme terrestrePar exemple, nous réalisons des études dans les secteurs de l’agroalimentaire et de l’hôtellerie, en mettant l’accent sur la durabilité et l’internationalisation, et nous fournissons des informations précieuses pour chaque secteur.

 

Cajamar a toujours travaillé pour offrir cette valeur ajoutée de connaissance, grâce à nos relations avec nos correspondants et au soutien continu que nous apportons aux entreprises qui exportent et importent avec nous. Cette connaissance, à travers des études et des conseils, est un élément fondamental de notre accompagnement dans votre internationalisation.

 

Y a-t-il des secteurs prioritaires ou des marchés émergents sur lesquels Cajamar estime que les entreprises espagnoles devraient concentrer leurs efforts en 2025 ?

 

Nous sommes impliqués dans le réseau d'entreprises qui génère de la richesse et des emplois sur tout le territoire, de l'Espagne vidée aux zones en voie de réindustrialisation. Nous nous concentrons sur le secteur agroalimentaire, qui a toujours été un fort exportateur et a beaucoup contribué à la croissance de ces dernières années, mais également sur les secteurs des biens d'équipement et de la chimie-pharmaceutique. Nous travaillons avec des entreprises engagées dans une croissance durable et, comme cela a toujours été le cas chez Cajamar, avec une philosophie de durabilité à la fois environnementale et sociale.

 

Concernant l'accès aux nouvelles technologies et la numérisation, quel rôle ces facteurs jouent-ils dans la stratégie de Cajamar visant à aider les entreprises à être plus compétitives dans un environnement mondial de plus en plus interconnecté ?

 

L'innovation est une partie fascinante de Cajamar. Dans notre plateforme Tierra et d'autres programmes d'innovation, nous avons travaillé pour transférer ces avancées vers la partie productive, au bénéfice de nos clients, fournisseurs et partenaires. Cela va de l’intelligence artificielle à l’optimisation de la consommation d’eau et d’énergie. Ces efforts visent à apporter de la valeur à nos clients et à répondre aux défis technologiques qui se posent sur le marché actuel.

 

Face à l’augmentation des coûts logistiques et aux fluctuations des prix des matières premières, quelles recommandations Cajamar propose-t-elle aux entreprises pour s’adapter à ces défis dans leurs opérations internationales ?

 

Outre les produits traditionnels, tels que l'assurance et les produits dérivés, ce que nous considérons comme le plus précieux est le soutien que nous proposons. Nous connaissons les marchés et partageons ces connaissances avec nos clients, ce qui réduit les incertitudes à l'approche d'un processus d'internationalisation. Cet accompagnement va au-delà des services financiers, accompagnant nos clients à chaque étape.

 

Quels outils ou programmes de formation sont disponibles via Cajamar pour que les entreprises puissent s'adapter à la numérisation croissante et améliorer leur compétitivité mondiale ?

 

Nous avons un programme de formation interne très solide. Nous sommes dans la cinquième édition du Programme de Commerce Extérieur, qui dure un an et compte de nombreux collaborateurs internationaux. A travers ce programme, nos équipes sont formées pour pouvoir conseiller nos clients sur les problématiques de commerce extérieur et d’internationalisation.

 

De votre point de vue chez Cajamar, quel message voudriez-vous envoyer aux entreprises espagnoles qui envisagent l’internationalisation dans le cadre de leur stratégie de croissance pour 2025 ?

 

Tout d’abord, un message d’optimisme. Je crois que l’optimisme, accompagné de connaissances, est la clé pour aller loin. Je recommanderais de rechercher les meilleurs compagnons de voyage et, en ce sens, Cajamar est à votre disposition. Il est important de disposer d’informations précises sur les aspects juridiques, logistiques et commerciaux avant de pénétrer de nouveaux marchés. Cajamar offre cet accompagnement, non seulement en termes de produits financiers, mais aussi dans l'orientation qualitative que les entreprises apprécient grandement.