« En tant que spécialistes SEO et consultants métiers, nous devons sans cesse nous réinventer pour nous adapter aux nouvelles règles du jeu du positionnement »

Entretien avec Maxence Marius, directeur général en Espagne d'Eskimoz

Eskimoz est une agence SEO française spécialisée dans le positionnement naturel, qui accompagne tout type d'entreprises dans leur stratégie de visibilité sur le web.

---

 

Présente en France, en Espagne, en Italie, en Belgique et au Royaume-Uni - d'où elle couvre également les États-Unis - elle a réalisé en 2022 un chiffre d'affaires de 20 millions d'euros, chiffre qu'elle espère porter à 50 millions d'ici 2024. 

Son directeur général en Espagne, Maxence Marius, répond à l'interview.

 

Qu’attend Eskimoz à partir de 2023, concernant son activité liée au secteur étranger ? Prévoyez-vous une année de changement ou de stabilité ?

 

Maxence Marius: « Notre puissance économique nous a permis de nous internationaliser petit à petit malgré la situation de crise générée par le Covid et la guerre. Le secteur lié à Internet va continuer à croître, d’autant plus grâce aux nouvelles méthodes comme l’IA.»

 

Quels sont les principaux défis auxquels les entreprises internationales sont confrontées lorsqu’elles mettent en œuvre l’innovation ?

 

MM: « Le premier défi est celui du pouvoir faire face à cette innovation en termes économiques. Mais il y a aussi la peur de l’inconnu, qui, après tout, est aussi liée à la peur de perdre de l’argent. Il y a enfin la particularité de chaque marché, car malgré la mondialisation, chaque pays a un fonctionnement différent auquel les entreprises doivent s'adapter."

 

Quelles sont selon vous les tendances les plus disruptives dans votre secteur d’activité aujourd’hui ? Dans quelle mesure les Esquimaux sont-ils prêts à les affronter ?

 

MM : « Sans aucun doute, l’intégration de l’intelligence artificielle. Comme le prouve ChatGPT, cette technologie façonnera l’avenir des moteurs de recherche. En tant que spécialistes et consultants SEO, nous devons constamment nous réinventer pour nous adapter au nouveau jeu de positionnement. Mais nous sommes prêts, car ce sont des sujets que nous attendons depuis longtemps de voir "exploser".

 

Quel poids l’innovation a-t-elle dans votre activité ? Quelle importance accordez-vous à la durabilité ? Quel est votre degré de digitalisation ?

 

MM : « L’innovation est quotidienne, car nous devons nous adapter aux changements qui surviennent dans les règles des moteurs de recherche. Il faut aussi jouer avec les lois qui sont promues, puisque l’Europe parie sur le renforcement du contrôle numérique. 

 

Concernant la durabilité et la numérisation, les deux sont totales. Sur le plan économique, nous avons réussi à croître sans dépendre de prêts qui nous gêneraient à l'avenir. En ce qui concerne la durabilité environnementale, malgré l'augmentation de nos effectifs, nous continuons à nous concentrer sur une collaboration sans installations excessives. Et la numérisation, étant le secteur dans lequel nous travaillons, est toujours au plus haut niveau.» 

 

Dans votre secteur d'offre de services aux entreprises internationales, à quel moment pensez-vous que l'entreprise espagnole est en train d'acquérir des capacités dans ce nouveau scénario commercial mondial ?

MM : « L'entreprise espagnole est bien située. A bonne reconnaissance internationale. Et même si les activités des entreprises sont différentes de celles d’autres pays plus stricts, elles sont très bien placées en matière de numérisation.»

 

Concrètement, à partir de votre propre domaine d'activité, que recommandez-vous aux entreprises qu'elles doivent mettre en œuvre, si elles ne l'ont pas déjà fait, dans leurs modèles économiques ?

 

MM: « Il est essentiel d'être sur Internet. Si vous n’apparaissez pas sur la première page de Google, vous n’existez pas. De plus, si vous êtes invisible, vous n’avez aucune option dans le monde des affaires. En revanche, cela n’a aucun sens d’apparaître dans les moteurs de recherche si c’est dans le mauvais sens : avec un mauvais positionnement ou une image négative, car c’est contre-productif. Si l'on n'investit pas correctement dans ce domaine, il est très difficile de progresser sur le marché actuel.» 

 

D’après votre expérience, le niveau de compétitivité des entreprises d’autres pays par rapport aux entreprises espagnoles constitue-t-il généralement une menace à l’heure actuelle ?  

 

MM: « Je ne vois pas de menace au-delà de ce que l'on entend par le libre marché. Comme je l'ai dit, dans chaque pays, il existe des tendances et un mode opératoire différent. L'Espagne progresse dans la numérisation au niveau moyen de l'UE, et c'est l'un des pays qui parie le plus sur ce type d'investissement, donc à court terme, ses entreprises pourraient en bénéficier."