Opportunités en Europe de l'Est
L'Institut de développement (Info) réunit 40 entreprises pour explorer les opportunités commerciales en Pologne, un marché qui se distingue par son investissement record dans la défense, à 4,8 % de son PIB, et son rôle clé en tant qu'hôte du salon ReBuild Ukraine.
El Instituto de Fomento (Info), dépendant de la Consejería de Empresa, Empleo y Economía Social, a identifié Polonia L'Espagne est un marché stratégique clé pour l'internationalisation de l'industrie espagnole. Lors d'un récent événement en ligne réunissant 40 entreprises, les opportunités d'investissement et d'affaires dans le pays, leader en matière d'investissement dans la défense, ont été analysées. OTAN et accueillera à Varsovia la foire ReBuild Ukraine novembre 2026.
La séance, inscrite dans le programme Caetra et la stratégie d'internationalisation de InfoCe programme a servi d'introduction pratique aux procédures de marchés publics et aux possibilités de collaboration avec les organisations et partenaires locaux polonais. Son objectif est de préparer les entreprises à un marché en pleine expansion industrielle et stratégique.
Polonia, un marché stratégique avec le plus gros investissement dans la défense de la OTAN
directeur Info, Joaquín Gómez, a souligné que Polonia « Aujourd'hui, elle représente une porte d'entrée vers certains des principaux processus industriels et stratégiques qui s'ouvrent à nous. » EuropaEn ce sens, le pays s'est positionné comme un acteur clé dans le domaine de la défense, avec un investissement prévu pour cette année atteignant 4,8 % de son produit intérieur brut (PIB), le pourcentage le plus élevé parmi tous les pays membres de la OTAN.
Cet investissement accru ouvre de nombreuses perspectives aux entreprises espagnoles spécialisées dans les solutions technologiques, industrielles et de services de pointe. Lors de cet événement, des experts du marché polonais ont analysé les aspects juridiques et commerciaux, des stratégies de mise en œuvre aux procédures d'appel d'offres complexes et aux exigences de sécurité, soulignant l'importance de nouer un partenariat ou une initiative en ce sens. alliances avec des partenaires locaux pour accéder à des projets de plus grande envergure.
| Pays | Indicateur clé | Valeur (Prévisions 2026) |
|---|---|---|
| Polonia | Dépenses de défense (% du PIB) | 4,8 % (Maximum dans le OTAN) |
Du fournisseur au partenaire industriel : la stratégie des technologies duales
La stratégie promue par Info à travers le programme Caetra Elle vise à garantir que les entreprises régionales ne se limitent pas à un rôle de simples fournisseurs, mais s'intègrent pleinement aux alliances industrielles. Elle cherche à tirer parti des compétences en matière de technologies à double usage, telles que… technologies sous-marines, intelligence artificielle, cybersécurité, communications sécurisées, capteurs, navigation sans GPS, logistique avancée, drones et systèmes anti-drones.
« Dans des secteurs comme la défense, la sécurité ou la reconstruction, il ne suffit pas d'avoir des capacités technologiques ; il faut aussi savoir comment atteindre son public cible, avec qui nouer des partenariats et comment instaurer la confiance », a-t-il déclaré. Joaquín GómezL’objectif est que les entreprises espagnoles présentent une proposition de valeur fondée sur l’innovation et la coopération industrielle, répondant aux priorités spécifiques du marché.
Varsovia, épicentre de la reconstruction de Ucrania
La journée a également été consacrée à l'analyse des opportunités liées à la reconstruction de Ucraniaun processus qui aura Polonia Son principal centre logistique et commercial. La foire ReBuild UkrainePour se tenir à Varsovia En novembre 2026, cet événement a été présenté comme un rendez-vous incontournable pour les entreprises intéressées par ce secteur.
Cette initiative, inscrite dans le Plan de promotion du commerce extérieur, permettra aux entreprises régionales de se positionner dans un secteur à la croisée de l'investissement, de la sécurité, des infrastructures, de l'énergie et des technologies. « Le marché européen évolue rapidement et quiconque souhaite y être présent doit s'y préparer à l'avance », a-t-il conclu. Gómezréaffirmant l'engagement de son organisation à veiller à ce que les entreprises « arrivent à temps, solvables et avec une proposition qui parle le langage de l'innovation qu'elle exige » Europa aujourd'hui".
Points clés et questions fréquemment posées sur le marché polonais
Quels sont les secteurs qui présentent le plus grand potentiel pour les entreprises espagnoles en Pologne ?
Les secteurs de défense, sécurité et reconstruction Ces secteurs sont les plus dynamiques grâce à d'importants investissements publics. Par ailleurs, des opportunités existent dans les domaines technologiques à double usage tels que la cybersécurité, l'intelligence artificielle, la logistique avancée, les drones et les solutions énergétiques et d'infrastructure liées à la modernisation et à la reconstruction industrielle du pays. Ucrania.
Que doivent savoir les exportateurs espagnols avant d'entrer sur le marché polonais ?
Il est essentiel de bien comprendre les procédures et les appels d'offres des marchés publics, souvent complexes. Les experts du marché consultés par Empresa Exterior le recommandent vivement. recherche de partenaires locaux, car elles facilitent l'accès aux projets stratégiques, aident à s'orienter dans l'environnement réglementaire et permettent de générer la confiance nécessaire auprès des autorités et des organismes publics.
Pourquoi le salon ReBuild Ukraine à Varsovie est-il un événement clé ?
célébration ReBuild Ukraine en Varsovia Cela fait de la capitale polonaise le centre névralgique des activités liées à la reconstruction de l'Ukraine. Pour les entreprises espagnoles, c'est la principale plateforme pour établir des contacts directs avec les acteurs clés du processus, mettre en valeur leurs compétences et accéder à des contrats dans les secteurs des infrastructures, de l'énergie, des technologies et des services.
Des questions concernant cette information ?
Parlez à Coexia, l'IA du commerce extérieur
