Les entreprises se tournent vers le co-marketing pour promouvoir leurs produits

Séance de l'expert Xosé Luis Reza

Le marketing était au cœur de la deuxième session du petit-déjeuner-colloque « Nexus, rencontres pour Ourense », organisé par la Confédération des entreprises d'Ourense avec le parrainage d'Abanca et la collaboration de l'Hôtel Barceló.

Plus précisément, la session était consacrée à la formule du co-marketing, c'est-à-dire la promotion de produits par le biais d'alliances stratégiques avec des entreprises qui partagent le même type de clients même si elles appartiennent à des secteurs différents. L’expert en marketing Xosé Luis Reza, président de Marketa et du Cluster galicien de la communicationIl était chargé d'expliquer ce concept : « Nous devons connaître notre public cible et le partager, afin d'établir ce lien avec l'entreprise partenaire ; si nous sommes une entreprise haut de gamme, nous devons rechercher d'autres entreprises haut de gamme, nous ne pouvons pas nous associer à d'autres entreprises dont le positionnement est davantage axé sur le prix, par exemple. » Dans la mesure où vous partagez le même positionnement et le même public cible Il s'agit de s'asseoir, de discuter et de trouver les objectifs dont chaque entreprise a besoin pour partager ces coûts et ces résultats. »

Cette stratégie de co-marketing s'est avérée particulièrement utile en Espagne et en Galice depuis la crise économique, et elle est de plus en plus populaire. « L'un des aspects que nous apprécions le plus chez Markea est que des partenaires qui ne se connaissaient pas avant de se rencontrer au sein de Markea. » Ils ont recherché des éléments de synergie et partagé des outils de marketing et de communication. « Grâce à cette compréhension mutuelle, ils ont trouvé des actions et des promotions où cette technique pouvait être appliquée », a fait remarquer Reza.

Une vingtaine de représentants d'entreprises d'Ourense ont assisté à cet événement, au cours duquel l'expert a exposé sa vision générale du marketing et de son utilité pour le développement des entreprises.