Des entreprises catalanes, avec le soutien d'ACCIÓ, explorent des alliances commerciales au Vietnam, en Thaïlande et en Indonésie.

 

Une délégation d'entreprises catalanes, promue par ACCIÓ (Agència per la Competitivitat de l'Empresa), a démarré une mission commerciale en Vietnam, Tailandia e IndonesiaL’objectif est de nouer de nouvelles alliances commerciales et d’explorer les opportunités d’expansion sur les principaux marchés d’Asie du Sud-Est, avec le soutien du réseau institutionnel espagnol et catalan dans la région.

 

L'initiative se concentre sur la prospection de trois des économies les plus dynamiques de Asiadans le but de consolider la présence des entreprises catalanes et de diversifier leurs marchés d'exportation. Cette mission commerciale souligne l'importance stratégique de Sud est asiatique en tant que pôle de croissance et alternative aux marchés traditionnels.

 

Le rôle clé du soutien institutionnel à destination

 

Pour garantir le succès de la mission, la collaboration avec les institutions locales et le réseau externe est essentielle. À cet égard, des réunions de haut niveau ont eu lieu à Ho Chi Minh (Vietnam) qui témoignent du solide réseau de soutien pour le internationalisation.

 

L'une des réunions stratégiques a été organisée par ACCIÓ et a été suivi par Jordi Maluquer, Directeur du bureau de ACCIÓ en SingapurCette réunion a rassemblé des représentants des entreprises catalanes participantes afin d'analyser directement les caractéristiques du marché et de définir les stratégies de pénétration les plus efficaces. La présence de Maluquer renforce l'engagement de ACCIÓ avec un soutien sur le terrain, un facteur essentiel pour les PME qui s'attaquent à des marchés complexes.

 

La délégation a également bénéficié du soutien du réseau commercial de l'État. Bureau économique et commercial España en Ho Chi Minh, dépendant de la Embajada de España, a joué un rôle crucial. Néstor SantosLe conseiller économique et commercial a été l'un des principaux interlocuteurs, offrant la perspective et les connaissances de l'administration espagnole pour faciliter l'entrée des entreprises sur le marché vietnamien.

 

Le contact direct avec l'écosystème commercial local s'est concrétisé par des réunions avec Cámara de Comercio e Industria de Vietnam (VCCI)La réunion s'est tenue dans leur succursale à Ho Chi Minh Cela a permis à la délégation d'établir un dialogue direct avec l'une des institutions les plus influentes du pays, ouvrant ainsi des perspectives de coopération future. collaborations commerciales et une bonne compréhension de la réglementation locale.

 

Résumé de la mission commerciale en Asie du Sud-Est

 

Pays
Objectif stratégique
Acteurs institutionnels clés

Vietnam
Explorer les alliances et les opportunités dans les secteurs de la fabrication et de la technologie.
ACCIÓBureau commercial de España, VCCI.

Tailandia
Accès à la plateforme logistique et de distribution régionale.
Délégation commerciale et homologues locaux.

Indonesia
Analyse du plus grand marché de consommation de la région.
Contacts d'affaires et analyse de marché.

 

Points clés et questions fréquentes concernant les missions commerciales en Asie du Sud-Est

 

Quelles sont les opportunités spécifiques que le Vietnam, la Thaïlande et l'Indonésie offrent aux entreprises espagnoles ?

Ces trois marchés constituent une porte d'entrée vers la région ASEAN. Vietnam se distingue comme un puissant mode fabrication et technologie. Tailandia Il s'agit d'un centre logistique et automobile de premier plan, tandis que IndonesiaL'Espagne, forte de sa population nombreuse, offre d'immenses opportunités dans le secteur de la consommation et l'économie numérique. Pour les entreprises espagnoles, cela se traduit par des possibilités de diversification de leurs chaînes d'approvisionnement, d'accès à de nouveaux marchés de consommation et de création d'alliances dans des secteurs à forte valeur ajoutée.

 

Comment le soutien institutionnel d’ACCIÓ ou du Bureau commercial facilite-t-il l’entrée sur ces marchés ?

Le soutien d'organisations telles que ACCIÓ Le Bureau commercial est essentiel pour atténuer les risques et accélérer le processus de mise en œuvre. Il contribue renseignements sur le marché une approche rigoureuse, un réseau présélectionné de contacts de haut niveau et des conseils pour surmonter les obstacles bureaucratiques et culturels. Leur présence sur le terrain, à l'instar de celle de Jordi Maluquer en Singapur o Néstor Santos en Ho Chi Minh, offre un avantage concurrentiel décisif.

 

Quels sont les points à prendre en compte par les exportateurs espagnols avant de pénétrer le marché asiatique ?

Il est essentiel de réaliser une analyse de marché approfondie et de ne pas considérer la région comme un bloc homogène. Chaque pays possède sa propre réglementation, sa culture d'entreprise et ses habitudes de consommation. Il est recommandé d'adapter le produit ou le service aux spécificités locales, de protéger la propriété intellectuelle et, surtout, de s'appuyer sur des partenaires locaux fiables et sur le réseau de soutien institutionnel espagnol et régional pour élaborer une stratégie à moyen et long terme.