Interview Carlos Dalmau, directeur international Banco Sabadell

Entité leader dans les services aux entreprises internationales pour les entreprises espagnoles

« Nous prévoyons que les entreprises poursuivront leur expansion internationale, en recherchant et en diversifiant leurs activités sur de nouveaux marchés. Nous constatons qu'elles ont accéléré le rythme et reconnaissent l'existence d'opportunités ou de meilleures options pour leurs activités internationales, et pas seulement au sein de la sphère européenne. »

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El Banco Sabadell Elle a été fondée en 1881 dans la ville de Sabadell, Barcelone, Espagne. Son origine est dans la société de crédit « El Sabadellés », fondée par un groupe d'industriels du textile de la ville.

 

Depuis, Banco Sabadell est devenue l'un des leaders des services aux entreprises internationales destinés aux entreprises espagnoles. grâce à sa vaste expérience, sa présence mondiale, sa gamme complète de produits et services, sa spécialisation, sa technologie innovante et son solide historique. L'entité a fermé ses portes en 2023, gérant un volume d'investissements en devises internationales très proche de huit milliards d'euros, ce chiffre consolide sa position comme l'un des principaux leaders dans ce domaine en Espagne.

 

Dans une période d'incertitude comme celle que traverse l'économie mondiale et les changements sociaux et technologiques les plus récents, de l'expérience et du calme Carlos Dalmau, directeur des solutions internationales de Banco Sabadell, analyse dans cet entretien pour EmpresaExterior le moment dans lequel nous nous trouvons : le volume et l'ouverture internationale de nos entreprises, les risques, les menaces, les opportunités et la compétitivité sont les points les plus pertinents que nous examinons avec le manager.

 

• Qu'attend Banco Sabadell pour cette année en termes d'activité des entreprises du secteur étranger ?

Carlos Dalmau : Nous attendons qu'ils continuent à avancer dans leur sortie à l'étranger, en cherchant diversifier de nouveaux marchés, c'est ce que nous constatons, que les entreprises ont accéléré le rythme et voient qu'il existe des possibilités ou de meilleures options commerciales internationales et pas seulement au sein de la sphère européenne. Oui, nous espérons qu'au niveau européen nous verrons une certaine amélioration cette année et peut aider à exporter principalement et aussi, comme je l'ai dit précédemment, à la recherche de nouveaux marchés, certains évidemment déjà consolidés, comme dans États Unis ou peut-être Amérique latine et en Asia, qu'il y a de plus en plus de secteurs d'activité qui se localisent. Afrique C'est la grande inconnue. Nous le disons depuis peut-être 20 ans, mais les entreprises espagnoles, notamment celles du nord de l'Afrique, développent ces marchés de manière très efficace. La vision est positive, de continuité et nous espérons que les exportations croîtront cette année 2024.

• Quels sont les principaux risques ou menaces qui surviennent à court et moyen terme pour l’entreprise exportatrice ?

CD : Les principales menaces. Nous considérons que les changements sont si soudains qu'il y a, des changements constants auxquels les entreprises espagnoles doivent s'adapter. Depuis quelques années, nous connaissons les différentes circonstances qui se sont produites au cours des trois ou quatre dernières années. Nous voyons que les entreprises espagnoles doivent s'adapter de manière très continue à ces changements et qu'elles doivent également élaborer des plans, des plans B au cas où ils se produiraient. Nous avons le Mer Rouge, malheureusement, nous avons ce qui s'est passé en Ukraine, car je pense que cela a affecté les projets de nombreuses entreprises. Nous sommes à une époque où les entreprises vivent continuellement avec la possibilité d’un nouvel accident, incident ou mouvement géopolitique qui provoque des mouvements très rapides.

Nous avons un avantage, l'entreprise espagnole, contrairement à d'autres environnements peut-être européens, qui sont des entreprises de taille moyenne avec un chiffre d'affaires beaucoup plus important, est beaucoup plus gérable et avec un niveau de service vraiment remarquable. Ainsi, dans ces circonstances, leur capacité de déplacement est pertinente et la vérité est que l’expérience nous dit qu’ils ont su très bien s’adapter à ces contextes.

 

• Quelles opportunités, tendances ou défis importants signalez-vous à Banco Sabadell pour le secteur étranger d’ici 2024 ?

CD : Dans le secteur de l'outdoor, il existe des secteurs d'activité très consolidés, tels que les biens d'équipement, l'alimentation et les boissons, la chimie et la pharmacie. Ce que nous voyons et peut-être la tendance à laquelle nous devrions parvenir. La plus grande part est constituée de tous les produits qui impliquent la technologie. Ces produits qui impliquent la technologie, qui sont des produits à plus grande valeur ajoutée et auxquels les entreprises peuvent les accompagner ou attacher des services numériques, sont ceux qui, selon nous, peuvent avoir une action plus précieuse. En fait, dans les derniers chiffres ou statistiques, nous constatons déjà que la partie technologique prend un certain poids. Ceci, avec le marca España, est allé à l’international, qui est très bien noté. Nous trouvons un mix de marques, un mélange de bons services d'entreprises espagnoles, auquel nous incorporons la technologie et la valeur ajoutée que le marché attend réellement des entreprises espagnoles.

 

• Dans ce marché mondial en mutation, où se situe l’entreprise espagnole en termes de compétitivité ?

CD : Il est bien positionné. Peut-être que les chiffres indiquent que la compétitivité a été perdue au niveau des prix.

Nous l'avons gagné en volume, peut-être au cours de la dernière année, mais nous pensons que la tendance de l'entreprise espagnole avec un fort engagement envers ce qu'est le commerce extérieur principalement, évidemment, comme je l'ai déjà dit dans le contexte européen, mais en ce qui concerne l'ouverture à de nouveaux marchés, ils ont des attentes plus positives. C’est peut-être la partie dans laquelle nous constatons le plus de progrès.

 

• Quel message voudriez-vous transmettre aux entreprises espagnoles qui envisagent de s’internationaliser ?

CD : Eh bien, un message qui repose en grande partie sur les trois P dont je parle : patience, soyez très patient lorsque vous entrez sur un marché, n'attendez pas d'obtenir une rentabilité dès la première année. Prudence. La prudence est évidemment un facteur qui doit être pris en compte et planifié. Le p de planification, planifiez correctement, concentrez-vous. Peut-être que dans un pays, ne vous concentrez pas sur une zone géographique très vaste, positionnez-vous bien dans ce pays et avancez petit à petit. La prudence Surtout, la patience serait les deux facteurs essentiels pour une entreprise espagnole qui décide de s'exporter à l'étranger pour avoir un projet viable à moyen et long terme. Nous n'avons pas besoin de penser à court terme, nous devons penser à un projet dans lequel toute l'entreprise, toute l'organisation, pense qu'elle s'y consacre et le planifie de manière appropriée, se fait conseiller. Et c'est le dernier P avec le partenaires, préférable, c'est-à-dire les partenaires qui peuvent vous aider et vous accompagner. Et c’est un peu ce que nous, à Banco Sabadell, essayons de faire. Soyez partenaire des entreprises espagnoles qui partent à l’étranger.