Entretien avec Carlos Gómez García, conseiller principal du Bureau économique et commercial espagnol en Russie : « La présence limitée de nos entreprises en Russie s’explique par la distance géographique et culturelle »

– En analysant les flux commerciaux et économiques entre l'Espagne et la Russie, quelle tendance a été observée ces dernières années ?
En termes quantitatifs, les échanges commerciaux entre l'Espagne et la Russie sont assez limités. La Russie se classe au 23e rang des destinations des exportations espagnoles. Ces dernières ont totalisé 816,2 millions d'euros en 2003, soit une hausse de 2,6 % par rapport à l'année précédente. Notre part de marché est faible, de l'ordre de 1 %. Cette présence limitée de nos entreprises s'explique par des différences à la fois géographiques et culturelles.
Au cours des dix-huit derniers mois, le Bureau économique et commercial a constaté une évolution notable. De plus en plus d'entreprises espagnoles, stimulées par la forte croissance économique que connaît la Russie (plus de 6 % de croissance moyenne du PIB entre 2000 et 2003), élaborent des stratégies pour pénétrer le marché russe. Cette tendance devrait se poursuivre à court terme.
– Quelles sont les démarches qu'un homme d'affaires espagnol doit entreprendre pour pénétrer le marché russe ?
Premièrement, il est essentiel de s'intéresser à ce marché. La Russie est un pays à forte croissance et au pouvoir d'achat important. Ayant surmonté la crise économique de 1998, l'économie russe connaît une croissance substantielle et a résolu ses problèmes de solvabilité extérieure. Deuxièmement, il est crucial de comprendre les pratiques du marché afin d'atténuer les risques liés à l'exploitation d'une économie en transition, dont le cadre juridique et les pratiques commerciales diffèrent de ceux des économies plus développées. Enfin, étant donné que nos entreprises ne devraient rencontrer aucune difficulté particulière du point de vue des produits, il est important d'élaborer une stratégie d'entrée sur le marché solide. L'époque où ce marché était idéal pour écouler les excédents de production semble révolue.
– Pourriez-vous me recommander un secteur économique en particulier où les entreprises espagnoles offrent de meilleures opportunités ?
À court terme, les secteurs des biens de consommation et de l'agroalimentaire offrent de belles perspectives aux entreprises espagnoles. L'industrie locale étant peu compétitive, les dépenses sont majoritairement orientées vers les importations. Je citerais notamment les secteurs suivants : ameublement, chaussures, textile, céramique, plats cuisinés, conserves de légumes, vins et jus de fruits.
Dans les secteurs industriels, les machines et équipements destinés aux industries agroalimentaires, textiles et de transformation du bois présentent également un grand intérêt.
À moyen terme, avec la mise en œuvre des plans de réforme du gouvernement russe, de belles opportunités pourraient se présenter dans le secteur de l'énergie, notamment dans le secteur de l'électricité, dans le secteur des infrastructures et dans le secteur du tourisme.
– De votre point de vue, comment évaluez-vous l’image de l’Espagne en Russie ?
La culture espagnole présente un intérêt et une valeur inestimables, et il existe une affinité naturelle pour tout ce qui est espagnol. Cependant, dans le domaine commercial, l'image de l'Espagne comme pays moderne et industrialisé reste floue, ce qui n'est guère surprenant compte tenu de la présence limitée des entreprises et des produits espagnols sur ce marché.