– Quelle est l’origine de la Chambre de commerce américaine ?
Elle a été créée en 1917 en Espagne et est affiliée, comme 94 autres chambres de commerce américaines, à la principale organisation patronale des États-Unis, la Chambre de commerce américaine.
-Quels services la Chambre propose-t-elle aux entreprises, et plus particulièrement aux entreprises espagnoles ?
La Chambre de commerce poursuit plusieurs objectifs, tous axés sur le renforcement des relations commerciales bilatérales entre l'Espagne et les États-Unis. D'une part, elle défend et protège les intérêts du principal investisseur étranger dans le pays, à savoir l'investisseur américain. D'autre part, en tant que Chambre bilatérale, elle accompagne les entreprises espagnoles dans leur implantation et leurs exportations vers le premier marché mondial, les États-Unis.
– Comment ce soutien aux entreprises espagnoles se concrétise-t-il ?
Cette année, nous avons organisé le premier voyage d'affaires d'un chef de gouvernement en exercice aux États-Unis – l'ancien président espagnol – le 13 janvier, en compagnie des plus grandes entreprises du pays intéressées par le marché nord-américain. Nous avons également organisé une mission commerciale au Texas avec les principales entreprises d'infrastructures du pays afin qu'elles puissent s'informer sur un projet de 150.000 milliards de dollars, que les entreprises espagnoles ont de fortes chances d'obtenir.
Nous organiserons une mission commerciale en Californie pour les petites et moyennes entreprises en septembre ou octobre. Nous soutenons également une mission commerciale dans la Silicon Valley, organisée par les Chambres de commerce de Barcelone et de Madrid.
Nous organisons également des événements, des séminaires et des études de marché. Surtout, nous montrons l'exemple et prouvons que le marché nord-américain est mature, exigeant, mais aussi extrêmement rentable et homogène. Il est impossible d'ignorer le marché nord-américain, comme l'ont fait les entreprises espagnoles pendant tant d'années.
-Comment évaluez-vous les options qui s'offrent aux PME espagnoles sur ce marché ?
Le marché est difficile mais méritocratique. Aux États-Unis, ce qui compte, c'est d'être meilleur que la concurrence, peu importe l'origine ethnique ou le lieu de naissance ; l'important est d'y parvenir, d'y consacrer des ressources et de trouver sa niche.
C'est un immense pays, il faut donc commencer par une région et ne pas viser l'ensemble du marché. Dès lors, la concurrence est équitable avec toutes les autres entreprises américaines. Si vous êtes plus performant, vous atteignez une capacité de développement unique au monde ; si vous êtes moins performant, le résultat est le même que partout ailleurs.
J'aimerais souligner deux points auprès des entrepreneurs espagnols. Premièrement, le risque pays est inexistant aux États-Unis. En Espagne, l'opinion publique et les pouvoirs politiques incitent les entreprises à délocaliser leurs activités en Amérique latine, en Europe de l'Est, en Chine… autant de régions qui présentent un risque pays : conditions macroéconomiques défavorables, corruption, instabilité politique, absence d'État de droit, etc. Aux États-Unis, en revanche, les règles sont très claires. Le dollar peut fluctuer, mais il ne sera jamais dévalué, et la nationalisation des entreprises est impensable.
Contrairement à tous les autres pays du monde, gagner des parts de marché aux États-Unis revient à en gagner à l'échelle mondiale. Ce n'est même pas le cas au sein de l'UE, car l'Europe est un bloc hétérogène, tandis qu'aux États-Unis, les goûts des consommateurs et les normes industrielles sont très homogènes, ce qui permet à toute entreprise ayant investi des ressources humaines et financières d'assurer une expansion rapide sur un marché de 300 millions de personnes.
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