Dossier spécial salons professionnels : Choisir l’événement phare, gage de succès

Participer aux salons les plus importants de votre secteur est essentiel pour se forger une réputation, signer des accords et conclure des ventes. Cependant, tous les salons n'offrent pas la même valeur ajoutée. Le rapport suivant récapitule les événements incontournables.

La gestion de parcs des expositions et l'organisation de salons professionnels constituent un modèle économique très rentable. Des institutions nationales et internationales bien établies réalisent, dans certains cas, des marges bénéficiaires annuelles pouvant atteindre 18 millions d'euros. À ce montant s'ajoute la valeur ajoutée générée par ces événements dans les villes hôtes. Selon un rapport du Bureau des congrès d'Espagne, l'impact économique direct du tourisme d'affaires en Espagne s'élevait à 2.222 milliards d'euros en 2003.
Il est donc compréhensible que le nombre de salons professionnels augmente chaque année, car aucune entreprise ne souhaite céder sa part de marché ni sa marge bénéficiaire. En Allemagne, par exemple, 142 salons ont eu lieu en 2003, tandis qu'en Espagne, 423 salons se sont déroulés durant la même période, soit une augmentation de 21 % en seulement quatre ans.
Cette profusion d'événements peut parfois poser problème aux entreprises souhaitant exposer ou simplement visiter un salon professionnel, car plusieurs manifestations du même secteur se déroulent généralement simultanément dans différentes villes, tant au niveau national qu'international. Chaque organisateur affirme que son salon est le plus intéressant, le plus international et celui qui compte le plus d'exposants ; or, tous les salons ne se valent pas. Savoir lequel est véritablement le plus représentatif peut s'avérer très utile pour planifier son programme d'activités.
En règle générale, la participation à des salons internationaux engendre des coûts plus élevés et une préparation complexe sur le plan logistique ; toutefois, il est généralement judicieux d’investir un peu plus, de se rendre à l’étranger et de participer à cet événement incontournable pour les professionnels du secteur.
Salons du tourisme
Les acteurs du tourisme, l'un des secteurs les plus importants de l'économie espagnole, profitent de nombreux salons professionnels pour découvrir les dernières tendances et innovations du marché. Parmi les plus importants figurent le Lisbon Tourism Exchange, le Salon international du tourisme de Catalogne et Bit Milano. Cependant, trois salons se distinguent par leur offre de produits et services plus complète et leur popularité auprès des exposants comme des visiteurs : ITB Berlin, FITUR et World Travel Market.
Le premier de ces événements est le plus grand point de rencontre de l'industrie touristique. Chaque année, il réunit quelque 10 000 exposants venus de 180 pays. L'événement allemand reflète non seulement l'offre touristique mondiale, mais aussi tous les niveaux de valeur ajoutée générés par ce secteur. La prochaine édition se tiendra du 11 au 15 mars 2005 et sera présentée sous le slogan « Connecter le monde du tourisme ». Ce thème vise à souligner qu'ITB Berlin constitue une plateforme idéale pour tous les acteurs du secteur.
Le deuxième plus grand événement touristique au monde est le World Travel Market de Londres. Ce salon célèbre sa 25e édition du 8 au 11 novembre et réunira cette année quelque 5 000 exposants venus de 190 pays et plus de 44 000 visiteurs professionnels au centre d'exposition ExCeL, dans la capitale britannique. La Grèce sera l'invitée d'honneur cette année et mettra en valeur la richesse de ses attraits touristiques méditerranéens.
Il ne faut pas sous-estimer le potentiel de Fitur, le Salon international du tourisme qui se tient chaque année à Madrid. Cette année, il aura lieu du 26 au 30 janvier 2005 à l'IFEMA. En vue de sa 25e édition, une attention particulière est portée à l'augmentation de la participation des exposants d'Asie, du Moyen-Orient et d'Europe de l'Est. À cette fin, les organisateurs du salon participeront à plusieurs événements internationaux, tels que l'Arabian Travel Market (Dubaï), principal salon du tourisme pour le Moyen-Orient et l'Afrique du Nord.
Par ailleurs, la prochaine édition lancera le « Point de rencontre professionnel », un outil qui facilitera les échanges entre les visiteurs professionnels souhaitant laisser leurs coordonnées et les exposants, leur permettant ainsi de préparer leur participation au salon plus en amont et d'obtenir un meilleur retour sur investissement.
Cevisama,
Revêtements et Marmomacc
Un autre secteur manufacturier majeur en Espagne est celui de la céramique, un marché caractérisé par une forte concentration d'activité dans certaines régions et une structure d'entreprises dominée par les PME. Les professionnels de ce secteur participent à plusieurs salons importants, tels que Coverings (à Orlando, aux États-Unis), Marmomacc (à Vérone, en Italie) et Cevisama (à Valence, en Espagne).
La prochaine édition du salon nord-américain se tiendra du 3 au 6 mai 2005. Six mois à l'avance, 95 % de la surface d'exposition est déjà réservée. L'année dernière, 80 entreprises espagnoles ont participé à ce salon via le pavillon du groupe ICEX.
Le salon italien, quant à lui, s'est tenu récemment, du 7 au 10 octobre, et a accueilli cette année 1 500 exposants, dont 600 étrangers, et quelque 60 000 visiteurs professionnels. L'un des principaux atouts de cet événement réside dans l'alliance de la tradition et de l'innovation technologique.
Cevisama, le salon espagnol, est un autre événement majeur du secteur à l'échelle mondiale. Sa prochaine édition se tiendra du 8 au 12 février 2005. Feria Valencia assure que « le salon offre la sélection internationale la plus complète, grâce à la présence chaque année de 1 545 entreprises provenant de 44 pays qui choisissent d'y présenter leurs dernières innovations. »
La Feria Valencia accueille également la FIM – Feria Internacional del Mueble (Salon international du meuble), un salon leader du secteur. La dernière édition, qui s'est tenue du 27 septembre au 2 octobre, a reçu 78 000 professionnels venus de 100 pays. Le président du salon, Enrique Pérez Tortosa, a souligné que l'initiative culturelle de la FIM « est devenue un élément essentiel de l'offre culturelle de l'événement. Les jeunes designers ont une excellente opportunité de nouer des contacts avec le secteur grâce à des espaces comme le Nude Salon et la catégorie étudiante des cDIM International Design Awards, tandis que des designers et des entreprises confirmés étaient également présents dans d'autres espaces tels que la Galerie et The Future of My Past. »
Le salon MICAM de Milan est l'événement le plus important du secteur de la chaussure. Organisé deux fois par an, il présente les dernières nouveautés et propose des conférences et des séminaires intéressants pour analyser les tendances de l'industrie.
La réunion industrielle
Le secteur des équipements et composants automobiles trouve son principal événement à Francfort avec le salon Automechanika. La dernière édition, qui s'est tenue du 14 au 19 septembre 2004, a accueilli 163 564 visiteurs venus de 145 pays, soit une augmentation de 2 % par rapport à 2002. Au total, 4 505 exposants de 72 pays ont présenté leurs produits et innovations au public international.
Rolf Leuchtenberg, président de l'Association centrale de l'industrie automobile allemande, a souligné qu'« Automechanika s'est clairement imposée comme le salon leader mondial du secteur automobile et a créé d'importantes opportunités et perspectives pour le marché. »
Hannover Messe est le principal salon professionnel du secteur industriel. Organisé chaque année à Hanovre, en Allemagne, cet événement comprend huit expositions spécialisées. Les domaines représentés sont notamment : l’automatisation des usines et des procédés, INTERKAMA Energy, l’énergie éolienne, les technologies de l’information, la sous-traitance, la microtechnologie, le traitement de surface et les technologies innovantes de revêtement en poudre, ainsi que le marché de l’innovation, de la recherche et du développement.
Lors de la dernière édition, qui s'est tenue du 19 au 24 avril 2004, 104 entreprises espagnoles ont participé au salon, la plupart d'entre elles sur trois stands regroupés (Fundigex, la Chambre de commerce de Bilbao et AMELEC).
Le secteur de la logistique
Plusieurs salons professionnels méritent d'être pris en compte par les entrepreneurs du secteur de la logistique, tels que SIL à Barcelone, InnoTrans à Berlin ou Logis-Tech à Tokyo, mais pour nombre de professionnels de ce secteur, le Salon international du transport et de la logistique (SITL) à Paris est le plus important au monde.
SITL, qui existe depuis 20 ans, réunit chaque année 15 000 visiteurs professionnels et 400 exposants sur un espace d’exposition de 20 000 mètres carrés. L’événement couvre divers domaines de la logistique, notamment les services de transport, les technologies et les systèmes d’information, ainsi que les infrastructures.
Dans le domaine de l'informatique, le CeBIT est l'un des salons les plus importants au monde. En 2004, près de 6 500 entreprises de 70 pays y ont participé, et plus d'un demi-million de visiteurs ont assisté à l'événement. La prochaine édition se tiendra à Hanovre du 10 au 16 mars 2005.
Deutsche Messe AG Hannover a élaboré une offre thématique pour CeBIT 2005, fondée sur les besoins du marché et des utilisateurs en matière de technologies de l'information et de la communication (TIC). Les logiciels, piliers de la quasi-totalité des solutions TIC, seront présents dans tous les secteurs de cette édition. L'offre mettra l'accent sur la représentation exhaustive des processus métier informatisés, les diverses applications des nouvelles solutions de communication et la convergence de l'électronique grand public et de l'informatique.
L'offre du CeBIT 2005 s'articulera autour de trois secteurs : « Processus métiers », « Communications » et « Équipements et systèmes numériques ». Cinq marchés verticaux complèteront le programme du salon : « Banque et finance », présentant des installations et équipements technologiques pour le secteur bancaire, ainsi que des solutions complètes pour le secteur financier et du crédit ; « Technologies de cartes », avec sa large gamme de cartes à bande magnétique, de cartes à puce, de lecteurs de cartes, de systèmes RFID et d'installations de production de cartes ; « Future Parc », mettant en avant des solutions issues de la recherche et de la science ; « Parc du secteur public », avec des solutions d'administration électronique aux niveaux municipal et étatique ; et « Planet Reseller », un espace dédié aux revendeurs.
Le CeBIT 2005 sera présenté aux médias espagnols le 16 novembre à Madrid.
Boot Düsseldorf
Le célèbre salon nautique « Boot Düsseldorf », le plus important d'Europe, se tient dans cette ville allemande depuis 1969. Avec 100 000 mètres carrés de surface d'exposition, 1 650 exposants venus de 50 pays et 300 000 visiteurs, ce salon est devenu l'événement nautique de référence pour l'ensemble du secteur.
La principale caractéristique de ce salon est son caractère international. Lors de l'édition 2004, qui s'est tenue du 17 au 25 janvier, 619 exposants étrangers ont occupé près de 45 % de la surface d'exposition. Les secteurs les plus représentés sont les bateaux, les yachts et les gros équipements nautiques ; cependant, d'autres segments ont connu un déclin ces dernières années, notamment ceux liés au surf, aux services maritimes et à la vente d'accessoires de sports nautiques. La prochaine édition aura lieu du 15 au 23 janvier 2005.