États-Unis, pionnier du système de franchise

Bien que plusieurs théories existent quant aux origines du système de franchise, toutes s'accordent à dire que son fondateur était américain. Selon l'une d'elles, la franchise aurait vu le jour aux États-Unis en 1891 avec Martha Matilda Harper. Mme Harper ouvrit son propre salon de beauté et, fin 1920, son réseau comptait plus de 500 établissements grâce au système de franchise.
Par la suite, des imitateurs sont apparus dans le secteur, tentant d'escroquer des acheteurs de franchises non avertis. En conséquence, les autorités ont été contraintes de mettre en place des mécanismes de protection, créant ainsi le Document d'Information Précontractuelle sur la Franchise (DIPF). Désormais, tout franchiseur commercialisant sa marque est tenu de déposer et d'enregistrer son contrat de franchise, ce qui lui permettra d'obtenir ultérieurement des informations complémentaires sur la marque ou l'établissement visé.
Au fil du temps, la réglementation encadrant le secteur de la franchise s'est considérablement durcie et de nouvelles lois ont été promulguées. Malgré cela, le secteur de la franchise a connu un essor considérable aux États-Unis. Preuve en est que plus de 50 % du produit intérieur brut du pays provient de la franchise, qu'une transaction liée à la franchise a lieu toutes les sept secondes et qu'une nouvelle franchise ouvre toutes les 30 minutes !
Alors que l'économie américaine est en récession depuis trois ou quatre ans, le marché de la franchise a continué de croître. Pourquoi ? La réponse est simple : le potentiel de la franchise a considérablement augmenté, notamment en raison des licenciements massifs et des restructurations dans de nombreuses entreprises. Actuellement, les franchiseurs semblent avoir du mal à développer suffisamment leurs activités. Plus personne ne souhaite travailler pour autrui ; chacun aspire à avoir sa propre entreprise, et le moyen le plus simple d'y parvenir est de rejoindre un réseau de franchise.
Ce boom a engendré un autre phénomène intéressant. Les entreprises qui envisageaient de franchiser leur activité avant la récession savent désormais qu'elles doivent agir vite, sous peine de voir un concurrent prendre l'avantage et s'imposer comme une franchise pionnière sur le marché. Ce phénomène touche aussi bien les entreprises américaines qu'étrangères qui, initialement, considéraient la franchise aux États-Unis comme la meilleure option, mais qui ont hésité en raison de coûts perçus comme élevés – qui ne le sont en réalité pas tant que ça – et de la réglementation gouvernementale. Chez Dirinver ACBB, nous conseillons aux entreprises souhaitant s'implanter sur le marché américain de faire appel à des experts locaux compétents pour les accompagner à chaque étape. Cela implique de recourir aux services d'un consultant américain, et non d'un avocat qui ne connaît pas le marché de la franchise ni le droit américain. Cela signifie également s'adresser à un cabinet de conseil en franchise dont les principaux clients sont des franchiseurs et qui dispose de consultants/conseillers capables d'apporter leur expertise sur les aspects juridiques et commerciaux.