Entretien avec le directeur du bureau de Banco Sabadell à Shanghai :
– La Chine est connue comme l'usine du monde. Pensez-vous qu'il soit possible de vendre dans ce géant asiatique ou est-il seulement possible d'investir dans le pays pour y délocaliser la production ?
Oui, jusqu'à présent, la Chine s'est imposée comme un pôle de production extrêmement attractif pour les investisseurs étrangers, principalement grâce à deux facteurs : une main-d'œuvre qualifiée et bon marché, et des incitations à l'investissement offertes par les autorités chinoises. Cependant, la réalité économique du pays est dynamique et en constante évolution, ce qui rend intéressant d'observer comment la Chine se positionne progressivement comme un vaste marché au potentiel immense. Dès lors, on comprend aisément pourquoi, pour de nombreuses entreprises internationales, la Chine représente également un marché au potentiel considérable.
La communauté internationale exerce une forte pression sur la Chine pour qu'elle assouplisse le taux de change du yuan. Pensez-vous que les autorités chinoises accéderont à ces demandes ?
Les États-Unis affirment depuis longtemps et à maintes reprises qu'une grande partie de leur déficit commercial avec la Chine est due au cours artificiellement bas du yuan. Les autorités chinoises sont parfaitement conscientes des manœuvres politiques qui sous-tendent les pressions américaines. Elles savent également que tout changement brutal pourrait avoir des conséquences néfastes pour leur économie. C'est pourquoi la Chine a adopté un système de réévaluation monétaire progressive. Au lieu d'abandonner complètement l'étalon-dollar américain, elle a opté pour un assouplissement graduel des marges de fluctuation du taux de change. Il en résulte une appréciation progressive du yuan, évitant ainsi des corrections drastiques et les attaques des spéculateurs. Le processus de convertibilité du yuan est déjà enclenché et les réformes se poursuivront.
– Si cela devait se produire, quel impact cela aurait-il sur les investisseurs et les exportateurs étrangers ?
D'une part, les investisseurs possédant des actifs en Chine seraient affectés par une appréciation de la monnaie locale. D'autre part, les exportateurs bénéficieraient d'un environnement plus favorable pour vendre leurs produits en Chine, car cette appréciation de la monnaie locale rendrait les importations chinoises moins chères.
– Pensez-vous que la croissance de la Chine, qui avoisine les 10 %, ait atteint son apogée ?
La croissance économique de la Chine est sans précédent dans l'histoire. Aucun exemple, dans l'histoire contemporaine, d'une économie de taille démographique et géographique comparable à celle de la Chine n'a connu une croissance du PIB aussi constante et soutenue, oscillant entre 8 % et 10 % sur une période de 15 à 20 ans.
L'économie chinoise continuera de croître au rythme actuel, car elle doit répondre à une demande intérieure et internationale croissante. Elle demeure, et restera, un bénéficiaire net de capitaux dans les secteurs industriel, financier et des services. Cependant, elle doit éviter le risque de surchauffe de son économie et les pressions inflationnistes découlant d'une augmentation de la consommation intérieure.
– D’après votre expérience, quels conseils donneriez-vous à un entrepreneur qui souhaite se lancer dans l’exportation vers la Chine ?
Exporter vers la Chine n'est pas chose aisée, pas plus que conquérir d'autres marchés, comme en témoigne notre déficit commercial croissant. Il est essentiel de disposer d'un bon agent commercial ou d'une succursale qui facilite les contacts nécessaires pour établir une relation commerciale durable avec vos clients et maximiser ainsi vos chances de succès. Bien entendu, il n'existe pas de formule magique pour garantir le succès d'un produit. La Chine exige des produits de qualité, et un service après-vente rapide et efficace est tout aussi important.
Toute entreprise souhaitant vendre en Chine doit mobiliser l'ensemble des institutions, banques, agents, négociants et autres acteurs du marché. En bref, elle doit exploiter toutes les ressources disponibles pour recueillir un maximum d'informations, étape préliminaire essentielle à l'accès à un marché aussi complexe et attractif que la Chine. Chez Banco Sabadell, forts d'une vaste expérience sur ce marché, nous mettons à la disposition des entreprises deux équipes d'experts issues de nos bureaux de représentation à Shanghai et Pékin.
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