Le Salon international de la beauté et de la culture de Madrid (IFEMA) et le Service commercial des États-Unis ont renouvelé leur accord de collaboration, initialement signé en juillet 2002 par María Cino, alors directrice générale du ministère des Affaires étrangères, et Fermín Lucas, directeur général de l'IFEMA. Cet accord vise à accroître la présence des exportateurs américains aux salons organisés par l'IFEMA. Après deux ans, l'accord a porté ses fruits : la surface d'exposition réservée par les exposants américains a augmenté de près de 50 %, le nombre d'entreprises participantes de 86,67 % et le nombre de visiteurs professionnels américains inscrits de 120 %. Durant ces deux années, une centaine d'entreprises américaines ont participé directement aux salons de l'IFEMA, occupant une surface d'exposition nette d'environ 3 500 m², tandis que plus d'un millier d'acheteurs ont visité les événements madrilènes.
L'initiative, prolongée de deux ans suite à la cérémonie officielle qui s'est tenue à la résidence de l'ambassadeur des États-Unis en Espagne, George Argyros, en présence du président du conseil d'administration d'IFEMA, José María Alvarez del Manzano, du directeur général d'IFEMA, Fermín Lucas, et du conseiller commercial de l'ambassade des États-Unis, Michael Liikala, est actuellement la seule du genre mise en place par l'administration américaine. Elle vise à dynamiser les échanges commerciaux entre l'Espagne et les États-Unis grâce à une participation accrue des exposants et acheteurs américains à une série de salons jugés essentiels pour le développement du commerce bilatéral.
Promotion des salons professionnels aux États-Unis
La collaboration établie comprend principalement les salons suivants : International Gift Week, Jewelry and Costume Jewelry, Madrid International Fashion Week, International Leather Week, TEXTILMODA, EXPOOPTICA, EXPODENTAL, AULA, EXPONAUTICA, FITNESS, INTERSICOP, BROADCAST, SIMO TCI, EXPOFRANQUICIA, MOTORTEC, Madrid International Motor Show, GENERA, CLIMATIZACION, SICUR, CONSTRUTEC et MATELEC.
Dans le cadre de ce programme, le Service américain du commerce a élaboré des rapports sur les salons professionnels concernés, diffusés par l'intermédiaire de ses 105 bureaux répartis dans tout le pays. Ces informations sont envoyées au moins dix mois avant chaque événement, ce qui permet une planification efficace de la participation.
En outre, l'accord prévoit l'envoi d'informations directement aux entreprises potentielles de différents secteurs intéressées à y être présentes.
Une autre stratégie promotionnelle importante est mise en œuvre via le site web de ce ministère (www.buyusa.gov/spain/en/page49.html), qui fournit une explication complète du contenu de ce programme de collaboration et des avantages qu'il offre aux exportateurs américains.
Suite à cet accord, un bureau du Service du commerce extérieur des États-Unis a également été établi dans le parc des expositions Juan Carlos I, destiné à fournir un espace de service permanent aux exposants et visiteurs américains participant aux salons IFEMA.
Internationalisation de l'IFEMA
Cet accord s'inscrit dans le cadre du plan d'internationalisation d'IFEMA, qui comprend des initiatives telles que celle-ci, le renforcement de son réseau de bureaux à l'étranger (actuellement composé de 36 implantations, dont 12 lui appartiennent, suite à l'ouverture récente du bureau égyptien), un investissement accru dans les activités de promotion et de publicité dans les médias internationaux, la promotion de programmes destinés à inviter des acheteurs internationaux et la signature d'accords avec d'autres institutions organisatrices de salons et agences de promotion du commerce extérieur, entre autres actions. Concernant plus précisément les États-Unis, un nouveau bureau appartenant à l'entreprise a été ouvert à Miami en 2003, en partenariat avec la Chambre de commerce et d'industrie de Madrid, afin de desservir ce pays, ainsi que le Mexique et le Brésil.
En 2004, outre l'ouverture du bureau au Caire, en Égypte, déjà mentionnée, l'ouverture d'une succursale en Chine est à l'étude, pays dans lequel IFEMA vient de réaliser un projet important avec la préparation d'une étude de faisabilité pour la conception, la construction et la gestion du nouveau Centre international des expositions de Chine à Pékin, travaux qui ont été attribués par le Groupe du Centre international des expositions de Chine, une entité avec laquelle des accords commerciaux et de représentation réciproque sont explorés dans les pays respectifs.
Dans le même ordre d'idées, il convient de noter que, selon le calendrier des salons internationaux 2004 approuvé par le Secrétariat d'État au Commerce et au Tourisme, Madrid concentre une fois de plus la majorité des salons bénéficiant de cette désignation, soit 43 % du total, suivie de Valence (19 %) et de Barcelone (18 %). Plus précisément, 36 des 71 salons programmés par l'IFEMA en 2004 portent officiellement cette désignation.
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