Les échanges commerciaux entre deux régions géographiquement éloignées sont généralement mesurés par le volume des transactions commerciales et le montant des investissements réalisés par les entreprises et institutions d'un pays dans celles de l'autre. Les accords relatifs à l'accès au marché englobent également d'autres aspects, tels que la collaboration en matière de programmes de formation et d'études de marché.
L'Institut de formation continue (IDEC) de l'Université Pompeu Fabra (UPF) et l'Institut de technologie et d'enseignement supérieur de Monterrey (ITESM) participent depuis 1996 à un consortium interuniversitaire proposant une formation spécialisée en commerce international. Ce programme a permis à plus de 250 personnes (dont environ 60 % originaires de douze pays d'Amérique latine) d'obtenir un diplôme de troisième cycle. À Barcelone, les cours sont dispensés par l'IDEC sous l'appellation de Master en commerce international avec spécialisation Amérique latine (MIBAL).
L'un des travaux pratiques les plus intéressants du master consiste en un voyage d'affaires, une mission commerciale pour le compte d'une entreprise espagnole. Quatre de ces voyages ont eu lieu au Mexique.
La connaissance concrète des marchés et de leurs opportunités commerciales a permis aux entreprises impliquées d'accroître et d'améliorer leur perception du Mexique ainsi que des possibilités, de la portée et des difficultés liées à l'établissement de collaborations dans le domaine commercial et aux investissements productifs.
L'expérience montre que la conception d'activités spécifiques est un moyen efficace de comprendre les styles, les protocoles et les modes de fonctionnement des institutions et des individus. La valeur de ce type de connaissances doit être considérée comme le fondement sur lequel fonder des décisions d'envergure, aux conséquences économiques majeures. C'est le cas de la collaboration entre l'IDEC de l'UPF et le campus de l'ITESM à Mexico, qui proposera dès l'été prochain un double master en commerce international, avec une spécialisation en Amérique latine.
La formation se déroulera à la fois dans les locaux de l'IDEC à Barcelone et dans ceux de l'ITESM à Mexico. Trois aspects définissent son caractère unique : premièrement, l'évaluation du potentiel des ressources liées aux nouvelles technologies de l'information et de la communication, et notamment l'utilisation d'Internet comme canal clé pour améliorer l'efficacité des opérations commerciales ; deuxièmement, l'approche pratique axée sur le transfert de connaissances et l'étude de cas concrets issus d'entreprises de tous types, avec une attention particulière portée aux petites et moyennes entreprises (PME) ; et enfin, le lien essentiel avec le monde des affaires. Ce dernier aspect est assuré, d'une part, par la participation de chefs d'entreprise qui partagent leur expérience professionnelle lors de séminaires et d'ateliers, et d'autre part, par une mission commerciale et l'élaboration d'un plan d'internationalisation pour une entreprise mexicaine et/ou espagnole.
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