moneycorp Moneycorp est un spécialiste du change et des paiements internationaux, offrant une alternative aux services bancaires traditionnels. Forte de plus de 45 ans d'expérience, l'entreprise propose aux entreprises et aux particuliers des solutions de couverture du risque de change, de transferts internationaux et de paiement via une plateforme en ligne avancée et une équipe d'experts. Moneycorp opère à l'échelle mondiale, transférant plus de 100 milliards de dollars par an pour des milliers de clients et se distingue par sa capacité à proposer des prix compétitifs et des solutions sur mesure.
Javier Quintana est le Directeur Délégué de Moneycorp EspagneFort d'une solide expérience dans les secteurs des services financiers et des services de change, Quintana dirige la stratégie et la croissance de l'entreprise sur le marché espagnol. Il accompagne les entreprises dans la complexité des marchés des changes en leur fournissant des outils et des conseils d'expert pour optimiser leurs opérations internationales et protéger leurs marges de négociation face à la volatilité des devises.
Quels sont les principaux défis auxquels les entreprises espagnoles sont actuellement confrontées dans leur processus d'internationalisation et comment Moneycorp peut-il les aider à les surmonter, notamment dans le domaine des paiements internationaux et de la gestion des risques de change ?
Javier Quintana.- Les défis liés à l'implantation d'une entreprise à l'étranger sont généralement nombreux et fréquents. Ils vont de la recherche d'un partenaire commercial approprié à l'obtention d'un financement, en passant par la recherche d'un environnement juridique offrant une certaine sécurité ou une fiscalité flexible. En d'autres termes, ils sont nombreux. L'essentiel est que nous nous concentrions sur… divisaNous sommes habitués à entendre dans la presse financière des titres tels que : « La société X voit sa marge bénéficiaire diminuer en raison des fluctuations monétaires » ou « Cette autre société cesse de gagner X millions à cause de la dépréciation du peso ou du yuan ». Notre mission est précisément celle-ci : atténuer l'effet de change afin que la marge commerciale dans l’activité internationale soit protégée.
Moneycorp se présente comme une véritable alternative aux banques traditionnelles pour les paiements internationaux. Quels avantages concurrentiels offre Moneycorp par rapport aux banques traditionnelles en termes de technologie, de coûts et de service personnalisé pour les entreprises exportatrices ?
JQ- Eh bien, le premier avantage que je dirais, c'est que nous sommes spécialistes et non généralistesCela signifie que toutes nos ressources, notre capital humain et toutes nos infrastructures sont conçus pour fabriquer un produit unique, qui est la monnaie. De plus, si vous me posez des questions sur la technologie, les coûts et les services, nous offrons également des avantages évidents.
En technologie, nous avons une plateforme pionnière et cela permet à nos clients non seulement d'être plus efficaces, mais aussi de gagner beaucoup de temps. coûtsPlusieurs facteurs influencent ce résultat. Notre infrastructure est très légère, nous transférons un volume de 100 milliards de dollars par an et nous le vendons aux enchères auprès de 18 fournisseurs de liquidités. Cette combinaison nous permet d'obtenir des prix que nos clients ne pourraient pas atteindre seuls.
En ce qui concerne serviceC'est l'essentiel. Comme je l'ai dit, nous sommes des spécialistes et notre équipe travaille exclusivement avec des devises étrangères, ce qui est unique. Si nous combinons coûts, service, produit, plateforme et infrastructure, tout cela se traduit par Le client perçoit une amélioration du prix et une amélioration du serviceC’est la principale raison pour laquelle ils continuent de travailler avec nous et nous confient leur exposition au risque de change.
Dans un environnement mondial marqué par la volatilité des marchés et des devises, quels outils et stratégies Moneycorp propose-t-il pour protéger les entreprises espagnoles des fluctuations monétaires et assurer la prévisibilité de leurs opérations internationales ?
JQ- Nous proposons tous les outils. En matière de devises, nous avons absolument tout, des informations permettant la prise de décision aux outils de base comme les ordres au marché, en passant par les stratégies les plus complexes combinant tous types de produits dérivés. Nous couvrons tous les aspects du marché des devises. L'essentiel est de proposer l'offre adaptée. Avec les licences, vous pouvez proposer l'intégralité du catalogue de produits. Et avec l'équipe, vous pouvez combiner l'offre et expertise fournir des solutions sur mesure pour chaque clientJe le répète : au lieu d’une approche générale, nous proposons une approche spécifique à chaque besoin, à chaque financier, à chaque entreprise et à chaque situation. C’est là toute la différence et, à mon avis, l’outil le plus important.
Compte tenu des spécificités du monde des affaires espagnol, existe-t-il des secteurs spécifiques (par exemple, le tourisme, l'agroalimentaire, l'industrie manufacturière) où Moneycorp constate un besoin accru de ses services ou propose-t-il des solutions particulièrement adaptées ? Comment adaptez-vous votre offre globale au contexte espagnol ?
JQ- Il y a toujours eu des secteurs qui ont été traditionnellement liés à la monnaie, comme le produits, le tourisme, le textile ou la métallurgie, entre autres. Notre mission est d'atténuer l'effet de change, et toute entreprise opérant à l'international peut en pâtir. Aujourd'hui, tout le monde peut être exposé aux fluctuations des devises, c'est pourquoi nous ne faisons aucune distinction : si vous travaillez à l'international et que les fluctuations des devises vous affectent, Moneycorp peut vous aiderComment nous adaptons-nous ? Comme je le disais, nous disposons des outils, des liquidités et de l'équipe. Il nous suffit d'être à l'écoute de leur situation pour appliquer la meilleure solution à tout moment, en veillant à ce que le client protège sa marge, se concentre sur son activité et… ne vous inquiétez pas pour la monnaie.
Quels sont les principaux axes de croissance stratégique de Moneycorp en Espagne pour les 3 à 5 prochaines années ? Prévoyez-vous de lancer de nouveaux services ou de vous développer sur de nouveaux segments de marché dans le pays ?
JQ- Moneycorp innove constamment. Je crois qu'aujourd'hui, soit on innove et on garde une longueur d'avance, soit on est laissé pour compte. Pour l'instant, je soulignerais licence bancaire aux États-UnisNous possédons déjà une licence bancaire au Brésil, où nous avons été pionniers, ce qui nous a permis de proposer à l'entreprise espagnole le réal brésilien sous forme de livraison, avec une date de livraison le jour même et un prix interbancaire. Nous nous approvisionnons également en billets physiques directement auprès de la Fed ; il n'existe que trois licences au monde pour ce produit, dont la nôtre.
Mais si vous me posez des questions sur l'avenir immédiat, je pense que cette licence bancaire aux États-Unis va ouvrir de nombreuses portes et offrir de nombreuses améliorations à nos clients. Par exemple, le simple fait de pouvoir effectuer les opérations suivantes : compensation des opérations que nous aurons directement, sans intermédiaires, une impact direct sur les coûtsNous sommes une organisation commerciale comptant plus de 40 000 clients dans le monde et exerçons notre activité depuis plus de 45 ans. Notre mission est de toujours proposer l'offre la plus adaptée à chaque besoin et de l'adapter à chaque situation afin que nos clients ne soient pas affectés par les fluctuations monétaires et puissent se concentrer sur leur secteur et leur activité.
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