• Cela vous permet de vérifier si le prix du produit est approprié par rapport à la concurrence et à un secteur spécifique.
• Les coûts de change, les risques, le transport au départ et à destination, les frais de douane, les droits de douane ou taxes et les frais portuaires sont quelques-unes des variables qui peuvent être calculées.
Madrid, le 15 avril 2004. Les Chambres de Commerce ont lancé aujourd'hui un guide en ligne permettant aux exportateurs de calculer le prix final d'un produit qu'ils souhaitent vendre à l'étranger et d'en vérifier la compétitivité sur un marché donné. Ce guide, disponible sur www.camaras.org, permet aux utilisateurs de vérifier si le produit sélectionné est compétitif dans un secteur spécifique.
Grâce à cet instrument, l'exportateur peut calculer le prix de son produit en tenant compte des principaux paramètres et variables qui le composent, tels que : le choix de l'Incoterm, la devise de calcul et le risque : coûts de l'assurance-crédit, documentation d'exportation, commission de l'agent, emballage, transport à l'origine et à destination, procédures douanières, droits de douane ou taxes et frais portuaires.
Selon le directeur du commerce extérieur, Carlos Díaz-Huder, qui a présenté le guide, « ce nouvel outil informe et forme les entreprises aux démarches à suivre pour s'internationaliser. Les PME espagnoles ont un potentiel d'exportation suffisant et leurs produits sont compétitifs à l'étranger ; toutefois, elles ont également besoin d'un accompagnement pour garantir leur succès. »
Ce guide est structuré en 20 sections, chacune offrant des conseils et des astuces pour calculer précisément le prix. Grâce à sa structure modulaire, les utilisateurs peuvent accéder directement à la section qui les intéresse, bien qu'il soit conseillé de lire l'ensemble des sections.
Le prix d'un produit est déterminé par le marché et ne doit pas être calculé uniquement en fonction des coûts de production. C'est pourquoi les chambres de commerce conseillent aux exportateurs de vérifier au préalable si les caractéristiques de leur produit lui permettent d'être compétitif sur le marché étranger. Proposer un produit de qualité à un prix compétitif est une stratégie efficace pour pénétrer un nouveau marché et y générer des profits.
Comment accéder
Une fois dans le guide, un menu apparaît, divisé en 20 sections, correspondant aux étapes nécessaires à la détermination du prix final du produit : choix de l’Incoterm, devise de calcul et de gestion des risques, coûts fixes et variables, chaînes de marges et prix du marché. Chaque section affiche des explications et des informations à l’écran.
(et 2)
Dans la dernière partie, le guide propose un modèle Excel permettant à l'exportateur de saisir le calcul de chaque coût lié à la commercialisation de son produit à l'étranger. Enfin, le guide calcule le prix de vente international recommandé.
Se développer à l'international sans quitter l'entreprise
Grâce à ce nouvel outil, dix guides sont désormais disponibles en ligne permettant aux exportateurs de planifier leur stratégie d'internationalisation sans quitter leur entreprise.
Sur le site web de la Chambre de commerce, vous pouvez réaliser une étude de marché (Guide de préparation d'une étude de marché), consulter le classement tarifaire (Guide tarifaire), télécharger les documents nécessaires à l'exportation et à l'importation (Guide des documents d'exportation et d'importation) ou choisir un agent commercial pour vendre vos produits à l'étranger (Guide de sélection d'un agent commercial). De plus, sur le site web de la Chambre de commerce, les chefs d'entreprise peuvent planifier et préparer leurs voyages d'affaires et leurs visites de salons professionnels (Guide de préparation des voyages d'affaires et Guide des visites de salons professionnels).
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