Les entreprises participant au programme PIPE 2000 augmentent leurs exportations de 71 % en 30 mois

Les entreprises participant au Plan d'initiation à l'exportation (PIPE 2000) ont augmenté leurs ventes à l'étranger de 71,1 % depuis le début du programme il y a seulement deux ans et demi.

D'après les données de l'enquête menée par les Chambres de Commerce et l'Institut espagnol du commerce extérieur (ICEX), les recettes d'exportation moyennes ont progressé de 323 600 € à 553 800 € durant cette période. Concernant l'impact du PIPE sur la création d'emplois, les entreprises participantes ont augmenté leurs effectifs de 13,5 %. Parmi les nouveaux contrats signés, 35 % ont été attribués à des femmes.

Le rapport, qui recueille les avis de plus de 700 entreprises ayant intégré le programme il y a trente mois, souligne également que le chiffre d'affaires moyen des entreprises participantes a progressé de 24,8 %, passant de 3 341 400 € à 4 169 000 € durant cette période. Par ailleurs, les entreprises interrogées indiquent qu'au début du programme, les ventes à l'international représentaient 12,4 % de leur chiffre d'affaires total, un pourcentage qui a atteint 18,4 % après deux ans.

Exportateurs réguliers
Le Plan d'initiation à la promotion des exportations est le premier programme spécifiquement conçu pour soutenir les entreprises peu ou pas expérimentées sur les marchés étrangers, en les aidant à devenir des exportateurs réguliers. L'Institut espagnol du commerce extérieur (ICEX), les Chambres de commerce et les Communautés autonomes, avec le cofinancement du Fonds européen de développement régional (FEDER), ont élaboré ce programme qui, dans sa première phase, a permis à plus de 2 000 entreprises de commencer à exporter. En 2006, 3 000 PME au total avaient commencé à exporter.

Autre constat important du rapport : 40 % des entreprises ont créé un service export après le lancement du programme. Auparavant, seules 22 % disposaient d’un tel service.

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Investissement pour démarrer l'exportation
Concernant les ressources que les entreprises ont investies dans la mise en œuvre du plan d'internationalisation, 47,8 % déclarent avoir consacré moins de 30 000 euros, 39,8 % entre 30 000 et 60 000 euros, et 12,4 % affirment avoir investi plus de 60 000 euros.

Adapter le produit aux demandes du marché
En revanche, 53,4 % des entreprises déclarent avoir dû adapter leur produit pour le vendre à l'étranger, tandis que 46,6 % n'ont pas eu à le faire. Parmi les entreprises contraintes à l'adaptation, 60,1 % indiquent avoir modifié l'étiquetage et 41,1 % le design du produit. Concernant les entreprises de services, 36,1 % ont dû les adapter aux spécificités des marchés. Enfin, parmi les entreprises ayant mis en œuvre des normes de qualité, 62,5 % ont obtenu la certification ISO 9001:2000.

Concernant l'opinion des entreprises sur le programme PIPE 2000, 65 % ont indiqué que celui-ci avait répondu à leurs attentes en termes de chiffre d'affaires, d'exportations et de stratégie commerciale, lui attribuant une note globale de 7.42 sur 10. Quant au soutien financier reçu, 74,8 % l'ont jugé très adéquat, 18,9 % adéquat et seulement 6,3 % insuffisant. Par ailleurs, près de 60 % ont estimé qu'après avoir participé au programme, elles étaient dans les meilleures conditions pour poursuivre leurs activités de manière indépendante.

Profil de l'entreprise PIPE
Les entreprises participant au Plan sont des PME ayant une expérience limitée des marchés étrangers. En termes d'effectif, 25 % comptent moins de 10 employés, 22 % entre 10 et 20, et 27 % entre 20 et 50. Concernant les secteurs d'activité, 25,8 % relèvent de l'agroalimentaire, 22,6 % de l'industrie, 32,9 % des biens de consommation et les 18,7 % restants des services. 91 % des entreprises PIPE utilisent les nouvelles technologies et 75 % ont recours à Internet comme outil marketing.

Durant le programme, les entreprises ont bénéficié du soutien de plus de 500 collaborateurs PIPE 2000, de jeunes professionnels formés au commerce international et sélectionnés spécifiquement pour l'occasion. À l'issue du programme, 54,4 % des entreprises ont finalement embauché un collaborateur.