Lorenzo Alonso (Avalmadrid) : « Nous devons encourager les PME espagnoles à se positionner plus activement sur les marchés internationaux. »

 

Avalmadrid SGR (Société de garantie mutuelle) Il s’agit d’une entité financière spécialisée, semi-publique, à but non lucratif, dont l’objectif principal est faciliter et promouvoir l'accès au financement des petites et moyennes entreprises (PME), des travailleurs indépendants et des entrepreneurs dans le Communauté de MadridSa fonction essentielle est d’agir comme garant devant les entités financières traditionnelles (banques) et les administrations publiques, en fournissant des garanties qui réduisent le risque perçu par les prêteurs et permettent aux entreprises madrilènes d'obtenir des crédits, des prêts et des garanties en meilleures conditions En termes de coût, de taux d'intérêt et de durée, ils sont plus avantageux que ceux qu'ils obtiendraient par leurs propres moyens. Avalmadrid joue ainsi un rôle clé dans le soutien de la croissance économique et de la création d'emplois dans la région.

 

Lorenzo Alonso Felipe, originaire de Madrid d'origine léonaise, a commencé sa carrière professionnelle il y a plus de trois décennies en CaixaBank dans la Communauté de Madrid. Au sein de CaixaBank, il a occupé les fonctions de représentant, puis de directeur commercial. Depuis fin 2022, Alonso est à la tête de avalmadrid comme directeur généralÀ ce titre, il a réussi à redresser ses résultats, clôturant les derniers exercices financiers dans le vert et avec une croissance substantielle par rapport aux années précédentes. Son rôle se concentre désormais sur la direction de SGR faciliter et promouvoir le financement des PME, des travailleurs indépendants et des entrepreneurs de la Communauté de Madrid.

 

Comment évaluez-vous les 25 premières années du XXIe siècle en ce qui concerne l’internationalisation des entreprises espagnoles ?

 

Lorenzo Alonso : Malgré les difficultés quotidiennes du monde des affaires et les nombreux défis auxquels nous avons été confrontés au cours des 25 dernières années, je crois que l’évolution a été très positive pour le internationalisation de l'entreprise espagnole. Quantitativement, nous sommes passés d'un poids de commerce extérieur dans le PIB de l'Espagne, au début du siècle, d'environ 20 % à environ 40 % actuellement. Cela signifie que nous avons doublé le commerce international, et nous avons même dépassé le double du nombre d’entreprises qui exportent. Communauté de Madrid, détient en effet une part de marché significative, puisqu'un peu plus d'un tiers des entreprises exportatrices espagnoles sont basées en Espagne. Cet énorme bond est dû, en partie, à la forte position de l' grands groupes d'entreprises espagnols (banque, télécommunications, ingénierie, construction, etc.), qui ont été les premières à se positionner en Europe et, surtout, en Amérique latine. Cela a profité d'une expansion mondiale que, dans notre cas, je crois, nous avons su parfaitement capitaliser. La croissance de cette activité internationale a même dépassé la croissance déjà significative du PIB national à l'époque. Plus tard, l'inévitable Crise de 2008Bien qu'elle ait nécessité une refonte stratégique pour de nombreux groupes, cette crise a également contraint de nombreuses entreprises espagnoles à se tourner vers l'étranger pour compenser la baisse de leurs ventes nationales. Cela a favorisé la croissance et la diversification vers de nouveaux créneaux et marchés en Asie et en Amérique du Nord, dépassant la concentration antérieure en Europe et en Amérique latine. Enfin, une troisième période de reprise a commencé, probablement entre 2014 et 2015, au cours de laquelle l'activité a progressivement repris, tirée en partie par l'exportation d'un produit de moyenne technologie et par la présence constante du tourisme. Les entreprises ayant des activités internationales se sont révélées beaucoup plus résilient Pendant la crise de la COVID-19 et la guerre qui a suivi en Ukraine, les ventes à l'étranger ont permis à ces entreprises de mieux résister à la récession. En résumé, l'internationalisation des entreprises a connu quatre phases clés, chacune avec ses propres défis et motivations, qui ont entraîné une augmentation de la part du commerce extérieur dans le PIB : de 20 % en 2000 à 40 % fin 2024.

 

Quels ont été, selon vous, les principaux jalons, les défis et les développements les plus significatifs de notre commerce extérieur au début de ce siècle ?

 

L.A. Les étapes importantes que je voudrais souligner incluent, comme je l’ai mentionné, la Crise 2008L'essor de la Chine en tant que « l'usine du monde » et la délocalisation mondiale subséquente des centres de production vers des endroits où la main-d'œuvre est moins chère, permettant ainsi de fabriquer des produits à moindre coût. Nous avons également constaté crise de COVID-19 et d'autres événements marquants. Les entreprises ont dû faire face à de nombreuses circonstances et s'efforcer d'en tirer profit à chaque instant. Cependant, malgré l'avancée de l'internationalisation, il reste encore beaucoup à faire. Je pense que le principal défi réside dans le fait que Nos PME continuent d’exporter peuNous devons encourager les petites et moyennes entreprises espagnoles à se positionner plus activement sur les marchés internationaux. Bien que nous soyons fortement présents en Amérique latine et en Europe, nous devons nous faire connaître sur d'autres marchés. Je pense que nous faisons du bon travail et que nous disposons des produits et services que nous pouvons commercialiser, mais nous devons étendre notre présence. Comme nous l'avons mentionné précédemment, Les PME espagnoles sont plus petites que la moyenne européenne., et surtout inférieure à celle de la PME allemande. Alors que la PME espagnole emploie entre quatre et six personnes, la PME européenne en emploie entre six et huit, et la PME allemande emploie environ 12 ou 13 personnes par entreprise. La taille est souvent directement liée à la capacité financière de l'entreprise, ce qui signifie que plus elle est petite, plus elle rencontre de difficultés. Pour s'implanter à l'étranger, il est essentiel d'avoir financement garanti, car il ne s'agit pas d'une aventure à court terme ; dans bien des cas, le retour sur investissement positif prend plus d'un an à se matérialiser. C'est pourquoi je crois que pour les PME, et plus particulièrement pour elles, c'est à cela que servent ces outils. SGR (Sociétés de Cautionnement Mutuel), ce que je considère comme un mécanisme fantastique pour les aider à surmonter cet obstacle financier.

 

Dans le contexte mondial actuel, quel rôle stratégique joue Avalmadrid dans le soutien à l’internationalisation des entreprises espagnoles, et comment comptez-vous faire évoluer ce rôle ?

 

L.A. Je considère que nous sommes un acteur clé dans ce domaine. Comme Société de garantie réciproque (SGR)Nous sommes une organisation à but non lucratif créée par et pour les professionnels, les travailleurs indépendants et les entreprises. Ils contribuent au capital social et sollicitent notre soutien pour leurs besoins financiers. Dans ce cadre général, nous œuvrons principalement à l'internationalisation de nos activités. D'une part, garanties pour les appels d'offres – Garanties techniques pour les appels d'offres – grâce auxquelles nous soutenons actuellement des opérations du Chili aux États-Unis, en passant par la Colombie, le Panama et le Costa Rica. Nous soutenons également la construction de parcs éoliens en Italie et en Allemagne, entre autres projets. Ce produit est essentiel pour garantir les services lors des appels d'offres internationaux. Bien que ce soutien soit particulièrement avantageux pour les petites et moyennes entreprises, nous encourageons également les grandes entreprises à y recourir. avalmadrid comme soutien financier à l'expansion internationale. En utilisant notre lignes commerciales internationales, ne consomment pas de risques dans le système financier traditionnel, laissant ce capital disponible pour d'autres opérations éventuellement nécessaires. Et puis, il y aurait garanties financières et lignes de crédit, où nous proposons plusieurs outils. En juin, par exemple, nous en avons lancé un destiné aux entreprises exportant vers les États-Unis face à la menace d'une hausse des droits de douane. Nous souhaitions soutenir les entreprises espagnoles, notamment madrilènes, dans leurs exportations vers les États-Unis. C'est pourquoi nous avons réduit le coût de notre garantie de 50 %. D'une part, nous voulions leur faciliter la tâche et éviter que la hausse des droits de douane ne soit entièrement répercutée sur le consommateur. D'autre part, nous proposons des lignes bénéficiant de réductions spéciales. Communauté de MadridIl y a par exemple un ligne spécifique pour les startups qui se lancent dans l'international grâce au soutien de la Communauté de Madrid, dont 10 % sont affectés à un fonds de provisions techniques pour couvrir d'éventuels défauts de paiement, augmentant ainsi notre capacité à garantir ces entreprises. Il existe également les lignes habituelles de financement des importations et des exportations et une ligne spécifique pour financer des investissements à l'étrangerC'est-à-dire que si une entreprise a besoin d'acheter des actifs, d'acquérir une partie d'une société ou d'établir un nouveau siège social à l'étranger, nous avons les produits conçus pour financer ces investissements dans le pays dont elle a besoin.

 

En regardant à court et moyen terme, quels sont les plus grands défis et, en même temps, les opportunités les plus claires que vous identifiez pour le commerce extérieur de notre pays ?

 

L.A. Je continue à remarquer que le risques géopolitiques sont extrêmement importants. Nous observons la guerre en cours en Ukraine, qui a mis en péril tous les aspects, des prix de l'énergie aux routes commerciales spécifiques affectées par le conflit. La situation en Extrême-Orient persiste également, et nous espérons qu'elle prendra fin au plus vite. Actuellement, une menace supplémentaire est liée à la variations à la hausse des tarifs sur les différents marchés où nous opérons. De plus, nous sommes passés d'une période de mondialisation à une démondialisation partielleNous devrons faire face à ce risque supplémentaire, que nous oublions parfois. Dans les moments critiques, comme la pandémie, nous avons eu des difficultés à importer même des produits aussi élémentaires que des masques. Nombre des entreprises créées pour répondre à ce besoin ont ensuite eu beaucoup de mal à maintenir leur activité, car, au final, seul le prix devient prioritaire. Il existe également une incertitude concernant les matières premières ; je me souviens de cas d'entreprises pharmaceutiques dont les contrats d'approvisionnement n'ont pas été honorés. L'instabilité est de nouveau grande lorsqu'une crise survient, quelle qu'elle soit. Quant aux opportunités, je continue d'entrevoir deux perspectives claires pour nos activités internationales. Premièrement, diversifier et chercher nouveaux créneaux de marchéDeuxièmement, que le Le nombre de nos PME exportatrices continue de croîtreJ'ai mentionné plus tôt que le nombre de PME exportant leurs produits à l'étranger a été multiplié par 2.5, et je pense que nous devons poursuivre cette croissance. Enfin, je souhaite profiter de cette occasion pour mettre en lumière le travail réalisé par toutes les sociétés de caution mutuelle, et surtout depuis avalmadridNous accompagnons les PME madrilènes dans leur développement à l'international. Nous disposons des produits et services nécessaires. Les dirigeants de nos entreprises, grandes et petites, remplissent désormais toutes les conditions pour pénétrer les marchés internationaux. Nous sommes là pour les accompagner dans les domaines où ils pourraient rencontrer des difficultés, comme le financement. avalmadrid pour les aider avec tout ce dont ils pourraient avoir besoin.

 

Pour aider les entreprises à traverser ce scénario, quelles innovations, quels outils ou quels services clés faites-vous la promotion au sein de votre organisation et qu’est-ce qui les rend particulièrement pertinents en ce moment ?

 

L.A. Je pense avoir déjà anticipé les initiatives clés. La mesure la plus innovante a été la décision de sacrifier 50% de notre marge soutenir les entreprises madrilènes, tant à l'étranger qu'en Espagne. Il est important de rappeler que, même si 20 % de notre capital est détenu par Communauté de Madrid et un peu plus de 5 % appartiennent au Conseil municipal, tandis que plus de 57 % appartiennent directement aux commerçants de la région. Je voudrais également souligner ligne de financement spécifique pour les startups Nous souhaitons nous développer à l'international. Bien que notre appétence au risque soit déjà supérieure à celle des banques et que nous prenions des risques plus importants, nous bénéficions dans ce cas du soutien de la Communauté de Madrid. Celle-ci met à disposition un fonds doté de provisions spécifiques pour couvrir d'éventuelles difficultés de remboursement du prêt, permettant ainsi à Avalmadrid d'avoir un seuil de risque plus élevé avec ces entreprises émergentes. Les deux produits essentiels sont : lignes d'import-export pour le fonds de roulement des entreprises et la ligne de financement d'actifs à long terme Pour les entreprises souhaitant investir à l'étranger. Outre ces produits essentiels, nous avons la flexibilité de garantir toute transaction financière proposée par une banque. Cela ne pose aucun problème majeur. En revanche, nous bénéficions de la qualité, gage d'une gestion rigoureuse, d'être le premier choix. SGR plus solvant du système financier espagnol. Notre solvabilité est près de quatre fois supérieure à celle exigée par la Banque d'Espagne Pour opérer sur le marché. Pour toutes ces raisons, j'encourage une fois de plus les entrepreneurs madrilènes à faire appel à nous, car la capacité ne sera pas la seule option. Nous pouvons gérer plus de quatre fois le volume de transactions actuel. J'encourage tous ceux qui font confiance à nos produits – et j'ai confiance en tous les produits de la Communauté de Madrid et j'étendrais cette confiance à tous les produits du pays – à franchir un pas en avant. Nous proposons des produits et services de haute qualité, et nos dirigeants sont prêts à affronter le monde. Il est essentiel de voir plus loin, à long terme, et de comprendre que notre marché ne s'arrête pas aux Pyrénées ou à Almería. La qualité existe, et nous disposons également des financements nécessaires.

 

En vous concentrant sur votre secteur spécifique, quelle tendance ou quel changement imminent considérez-vous comme crucial pour les mois à venir ?

 

L.A. Je pense que les difficultés persisteront dans les mois à venir. Au niveau géopolitique, les défis liés à la protectionnisme tarifaire, et je ne prévois pas de changement immédiat qui faciliterait le commerce mondial. Par conséquent, notre tâche essentielle à venir est accroître la base des PME exportatrices et, simultanément, rechercher de nouveaux marchésÉtant donné la forte concentration que nous avons en Europe et en Amérique latine, et face aux obstacles possibles de la part des États-Unis, nous devons porter notre attention sur Afrique, Asie et Océanieterritoires où notre présence est plus faible. Pour avalmadridLa destination de la garantie est indéterminée. Quel que soit le pays d'exportation de l'entreprise, nous pouvons émettre la garantie. Même si notre propre garantie ne peut être présentée directement sur un marché spécifique, nous avons des accords de collaboration avec l'ensemble du système financier. Nous collaborons avec toutes les banques, grandes ou petites, ce qui nous permet de présenter nos garanties sur n'importe quel territoire. Le financement est disponible et peut être utilisé pour répondre à tous les besoins, sans inconvénient majeur. Malgré la persistance des incertitudes, notamment en matière de durabilité, nous devons nous adapter au cadre environnemental exigeant de l'Agenda 2030. À cet égard, nous pouvons également apporter notre soutien aux entreprises pour adapter leur production et leurs produits à ces nouvelles réglementations.

 

En guise de réflexion finale, quelle recommandation clé ou fondamentale donneriez-vous à toute entreprise exportatrice espagnole pour réussir aujourd’hui ?

 

L.A. L’entrepreneur – je le répète – doit augmenter le marché potentiel à qui il est adressé et avoir le financement nécessaire. Étant donné que nos PME sont plus petites que la moyenne européenne, elles auront probablement besoin de plus d'aide, et Société de garantie réciproqueNous pouvons vous offrir un soutien supérieur à celui de toute autre institution financière. Si une entreprise rencontre des difficultés pour accéder au crédit nécessaire, je vous prie de bien vouloir n'abandonnez pas le projetIl faut savoir qu'il existe d'autres acteurs sur le marché financier, comme avalmadrid, souvent négligés par manque de connaissances. Il est essentiel que les entrepreneurs utilisent notre outil dès le départ. J'ai mentionné précédemment qu'il n'est pas nécessaire d'assumer le risque financier propre d'une banque pour obtenir un risque technique – comme une garantie pour un appel d'offres international – lorsqu'un agent externe peut l'accorder sans utiliser sa marge de risque bancaire. Ils devraient utiliser cet outil à leur disposition pour sortir et vendreNous avons de bons produits, de bons services et des professionnels capables de les commercialiser. Il ne manque plus que le courage de le faire.