Marchés d'Asie du Sud-Est : clés pour y pénétrer

Il s'agit d'un marché qui mérite une attention particulière en raison des opportunités qu'il offre, notamment dans ce domaine, qui fait partie d'un marché plus vaste. Asia-PacíficoEt pour celle qui aspire à devenir la quatrième économie mondiale d'ici 2030, l'avenir de cette dernière a déjà commencé à se jouer.

 

El Asie du Sud- Il s'agit d'un marché de marchés, composé collectivement des Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (Asean(en anglais) et individuellement par onze pays, et consolidés par cinq facteurs de premier ordre : géographiques, avec une superficie de 5 millions de kilomètres carrés, entre les golfe du Bengale à l'ouest, le Océan Indien au sud et le Pacifique à l'est, avec le Détroits de Malacca et de la Sonde en tant que points névralgiques du transport et du commerce maritimes mondiaux ; démographiques, avec une population de 675 millions d'habitants dont l'âge moyen est inférieur à trente ans ; économiques, avec une croissance soutenue, reflétée par un Produit intérieur brut (PIB) de plus de 3,8 billions de dollars ; le commerce, représentant 8 % du commerce mondial, et jusqu'à 28 % si l'on prend comme référence le Asociación Económica Integral Regional -RCEP-: Asean plus China, Japón, Corea del Sur, Australia y Nueva ZelandaEt enfin, les politiciens, avec l'importance que notre pays leur attribue dans le Stratégie d’action étrangère 2025-2028.

 

Facteur clé	Détail / Figure
Surface	5 millions de km²
Ville/Region	675 millions (âge moyen < 30 ans)
PIB	Plus de 3,8 billions de dollars
Commerce mondial (RCEP)	28 % du total mondial

 

Il s'agit donc d'un marché qui mérite toute l'attention qu'il mérite en raison des opportunités qu'il offre, notamment dans ce domaine, qui fait partie d'un marché plus vaste. Asia-PacíficoAvec l'objectif de devenir la quatrième économie mondiale d'ici 2030, l'avenir de ce pays se joue déjà. Pour y parvenir, il est indispensable d'utiliser les mécanismes d'accès au marché, qu'il s'agisse de règles écrites (cadres réglementaires) ou non écrites (protocoles sociaux), sans lesquels l'accès est, sinon impossible, du moins difficile. Pour ouvrir la voie, nouer des relations, conclure des accords ou créer des sociétés afin de canaliser les investissements, gérer des actifs ou structurer des projets, les cadres réglementaires sont essentiels car ils permettent de comprendre le marché, de saisir l'étendue des droits et obligations auxquels l'exportateur ou l'investisseur potentiel sera soumis, et de savoir comment, en cas de divergences quant à l'interprétation ou l'exécution de ces droits et obligations, la partie lésée peut les résoudre.

 

Dans la sphère multilatérale, les cadres réglementaires actuels se caractérisent par une harmonisation croissante, découlant de la mise en place de Comunidad Económica Asean 31 décembre 2015, dont l'objectif principal est de promouvoir un marché unique pour la libre circulation des marchandises, des capitaux, des services et de la main-d'œuvre qualifiée ; et, dans le domaine unilatéral, par des systèmes juridiques qui diffèrent les uns des autres, mais qui, sauf dans le cas de SingapurCes pays, les plus ouverts de tous, ont un point commun : ils étaient fortement protectionnistes, du moins jusqu’à récemment. Depuis, le processus de libéralisation réglementaire et de simplification bureaucratique s’est poursuivi sans interruption, au point que ce protectionnisme connaît une ouverture progressive et constante. Les listes négatives de secteurs où l’intervention étrangère était interdite ou limitée sont progressivement remplacées par des listes où elle est jugée essentielle au développement économique et social, conformément aux différents plans nationaux en vigueur.

 

Dans ce contexte, il est important de garder à l'esprit les accords de libre-échange signés par les Unión Europea avec Singapur (2019), Vietnam (2020) et Indonesia (2025, sous réserve de son développement et de sa ratification ultérieure dans ce dernier cas), car ce sont des éléments déterminants pour dynamiser le commerce. Plus précisément, en raison de leur impact sur les relations commerciales réciproques, notamment du côté européen et particulièrement du côté espagnol, concernant la suppression progressive des barrières tarifaires, avec les répercussions que cela aura sur les produits laitiers, le vin, les produits chimiques et textiles ; sur l’accès au marché pour les secteurs des machines, des transports et des télécommunications ; et sur une participation plus transparente aux appels d’offres publics locaux. Tout cela dépend de la relance, de la reprise ou de la conclusion des négociations avec d’autres pays de la région, tels que… Filipinas, Malasia o Tailandia, qui, à court ou moyen terme, suivra vraisemblablement les traces de Singapur, Vietnam e Indonesia.

 

Si les cadres réglementaires sont essentiels, les protocoles sociaux existants le sont tout autant. Ils nécessitent une gestion rigoureuse des formalités, notamment lors des négociations, qui devraient toujours être présidées par des dirigeants afin d'en souligner l'importance. "senior", avec la capacité et la compétence nécessaires pour prendre des décisions ; de l'époque, dont le concept, si différent du concept occidental, se mesure davantage en termes monétaires (« Le temps, c'est de l'argent »), sur le plan personnel (« Le temps, c'est la confiance »), car la confiance est généralement la base de toute relation d'affaires ; des mots, pas toujours faciles à interpréter, étant donné la réticence à donner un « non » comme réponse, et l'utilisation à la place d'expressions telles que « peut-être », « sans doute » ou « probablement », qui peuvent conduire à nourrir de faux espoirs ; des silences, parfois difficiles à déchiffrer, car, selon les circonstances, ils peuvent signifier un accord ou un désaccord ; ou de la ponctualité, parfois excusable, mais toujours requise.

 

Outre ces recommandations, il ne faut pas perdre de vue, dans le cadre de ses activités commerciales, ce que l'on appelle généralement cinq "P" de base:

 

• Présence physique dans le pays en question ;
• Persévérance dans les négociations avec la contrepartie ou dans les relations avec l'administration ;
• Patience lors de l'évaluation des résultats, étant donné qu'il est difficile de les obtenir à court ou moyen terme ;
• Persistance en assurant le suivi des plans établis et, le cas échéant, en faisant preuve de flexibilité pour les adapter ;
• "Partenaire"Dans ce cas, cela n’est pas seulement dû aux limitations que les cadres réglementaires imposent parfois encore dans certains secteurs, protégeant les entreprises locales et leur laissant certaines majorités (60 %/40 %), mais aussi à l’aide qu’il peut apporter au développement de la stratégie de l’exportateur ou de l’investisseur sur le marché cible, malgré les difficultés parfois liées au choix du bon marché et à la réalisation de ce choix dans un processus opportun. "Vérifications nécessaires", la supervision appropriée de leur activité.

 

 

Antonio Viñal
Avocat Avco Legal

 

 

Points clés et questions fréquentes sur les marchés d'Asie du Sud-Est

Quel est le poids de cette région dans le commerce mondial ?

El Asie du Sud- Il représente actuellement 8 % du commerce mondial, mais ce chiffre passe à 28 % si l'on considère le cadre de RCEPqui comprend des pouvoirs tels que China y Japón.

Quels sont les pays de la région qui ont des accords de libre-échange avec l'UE ?

Actuellement, il existe des traités avec Singapur (2019) y Vietnam (2020), auquel s'ajoutera Indonesia en 2025, en facilitant l'exportation de produits laitiers, chimiques et textiles.

Quelle est la notion de temps dans les négociations asiatiques ?

Contrairement à l'Occident, le temps est mesuré en termes personnels (« Le temps, c'est la confiance »La confiance est le fondement d'une relation d'affaires, et il faut faire preuve de patience et de persévérance pour obtenir des résultats.