Principaux partenaires commerciaux de l'Espagne

La première table ronde du 2e Congrès international des entreprises a réuni des représentants économiques de France, d'Allemagne, d'Italie et du Portugal, principaux débouchés des exportations espagnoles. Deux institutions financières, la Deutsche Bank et la Caja de Ahorros del Mediterráneo, ont présenté leurs perspectives en matière de services bancaires appliqués au commerce extérieur.
Alfredo Bonet, directeur général de la promotion chez ICEX, a présenté les participants à la table, mais non sans avoir auparavant donné un aperçu du marché de l'Union européenne, « un marché très concurrentiel, de grande taille et dans lequel les entreprises espagnoles ont su s'adapter avec de très bons résultats », a assuré Bonet.
Les représentants allemands ont pris la parole en premier. Peter Moser, secrétaire général de la Chambre de commerce allemande en Espagne, a présenté les résultats d'une enquête menée auprès d'entrepreneurs espagnols établis en Allemagne. À ce sujet, M. Moser a déploré que « malheureusement, les entreprises espagnoles ne se portent pas très bien sur le marché allemand, même si elles anticipent de meilleures perspectives pour 2004 ». Parmi les principaux obstacles rencontrés par les entreprises espagnoles pour accéder au marché allemand, la difficulté d'accès aux circuits de distribution arrive en tête. « Bien que des progrès significatifs aient été réalisés, la principale difficulté demeure la recherche de partenaires commerciaux ou l'introduction de leurs produits sur le marché allemand », a-t-il conclu.
Pour sa part, Volker Fink, ministre-conseiller de l'ambassade d'Allemagne, a souligné plusieurs atouts qui démontrent la compétitivité de l'Allemagne à l'international. « Notre pays représente près d'un quart de l'économie de l'UE, avec un marché de 82 millions de consommateurs disposant du pouvoir d'achat le plus élevé de l'Union européenne, une main-d'œuvre hautement qualifiée et les taux de productivité les plus élevés du continent. » Il a également évoqué les avantages logistiques liés à sa situation stratégique au cœur de la future Europe à 25. M. Fink a par ailleurs fait référence à l'« Agenda 2010 », programme par lequel le gouvernement allemand a entrepris une série de réformes économiques visant à renforcer la compétitivité du marché. Le représentant allemand a conclu son intervention en affirmant que « si les entreprises réussissent en Allemagne, elles réussiront également partout dans le monde ».
Du côté français, les personnes suivantes ont présenté leurs documents : le conseiller commercial de l'ambassade de France, Nicolás Prego, le directeur de la Chambre de commerce franco-espagnole, Bertrand Barthelemy, et le directeur de l'Agence française d'investissement, Juan María Tejero.
Le premier intervenant a présenté les grandes lignes des relations commerciales bilatérales. « Avec plus de 1.500 20 entreprises françaises implantées en Espagne, la collaboration commerciale entre les deux pays est très étroite », a déclaré M. Prego, citant des chiffres de 2003. Le conseiller a souligné les disparités d'investissement de part et d'autre de la frontière. « Cinq filiales d'entreprises françaises figurent parmi les vingt premières en Espagne. En revanche, il est regrettable que seulement 150 filiales d'entreprises espagnoles soient présentes en France, même si ce nombre est en augmentation. »
Pour remédier à cette problématique, la Chambre de Commerce franco-espagnole, dont le directeur, Bertrand Barthélémy, a présenté les différentes voies d'accès au marché français, de la vente directe à l'implantation physique en France, a conclu son intervention en soulignant que la proximité géographique de la France n'implique pas nécessairement une culture d'entreprise similaire. Il a également conseillé aux entrepreneurs de contacter les centres spécialisés des Chambres de Commerce françaises, leurs partenaires naturels, capables de leur apporter des conseils d'experts sur les questions de marché.
Le directeur de l'Agence française pour l'investissement (AFI), Juan María Tejero, figurait également parmi les intervenants. Il a débuté son discours en retraçant brièvement l'histoire et la mission de cet organisme, créé en 2001 pour favoriser l'implantation d'entreprises étrangères en France. M. Tejero a ensuite exposé les services proposés aux entreprises espagnoles. « Nous commençons par conseiller les entreprises ayant un projet d'implantation en France, en leur fournissant des informations économiques, juridiques et fiscales – en bref, tout ce qui leur permet de développer leur projet. Une fois le projet défini, nous proposons au chef d'entreprise des solutions concrètes pour l'implantation de son activité en France, en expliquant les zones industrielles potentielles, la réglementation fiscale locale et le contexte économique, afin qu'il ait une vision globale des possibilités offertes », a conclu M. Tejero.
Puis ce fut au tour des représentants italiens de prendre la parole, à commencer par l'intervention de Rosana Papini, attachée économique à l'ambassade d'Italie. Tout au long de son discours, elle a mis l'accent sur un élément caractéristique du modèle de production italien : les districts industriels. « Il s'agit de concentrations d'entreprises spécialisées qui emploient plus de deux millions de personnes », a-t-elle déclaré, ajoutant que « cela devrait être un facteur important à prendre en compte par les investisseurs étrangers ». Mme Papini a ensuite évoqué les conditions favorables offertes en Italie à tous les types d'entreprises, italiennes ou étrangères, et de tous secteurs, en particulier dans les régions du sud de la péninsule italienne.
Son compatriote Carlo Bozzolan, secrétaire général adjoint de la Chambre de commerce italienne en Espagne, a ensuite pris la parole et a résumé les fonctions de cette institution privée, fondée il y a 85 ans. « Notre travail se divise en trois volets : un service d’accompagnement des entreprises italiennes intéressées par le marché espagnol et inversement ; un service de formation et d’information pour tous les membres ; et nous avons récemment mis en place un nouveau centre de services pour les investisseurs. »
Vient ensuite le Portugal, seul pays de l'Union européenne à ne posséder qu'une seule frontière. Aureliano Neves, conseiller de la Banco Espirito Santo et vice-président de la Chambre de commerce hispano-portugaise, a débuté sa présentation par ces mots : « Notre avenir dépend de l'Espagne. » M. Neves a exposé à l'auditoire la réalité des échanges commerciaux entre les deux pays, une réalité en pleine expansion, comme l'a clairement démontré son exposé. « Notre pays est entièrement dépendant de l'Espagne, tant pour ses importations que pour ses exportations. » À cet égard, il a présenté une statistique éloquente : tandis que les exportations portugaises vers l'Espagne progressent de 8 %, les exportations espagnoles vers le Portugal n'augmentent que de 1 %. Le représentant portugais a également évoqué l'avenir. Selon M. Neves, la situation périphérique de la péninsule Ibérique sera accentuée par l'entrée des pays d'Europe de l'Est dans l'Union européenne. « Il est donc indispensable de mettre en œuvre une stratégie commune entre les deux pays concernant les infrastructures de transport, l'harmonisation fiscale et d'autres questions qui renforcent la présence ibérique au sein de l'Union. »
Les présentations se sont conclues par les interventions de représentants de deux institutions financières : Deutsche Bank et la Caja de Ahorros del Mediterráneo (CAM). Ignacio Ramiro, directeur du financement structuré et des exportations chez Deutsche Bank, a souligné que l'Espagne est un exportateur relativement récent et irrégulier. Il a également fait remarquer que l'Espagne est non seulement largement méconnue, mais aussi peu familiarisée avec le marché de l'exportation. « Les entreprises espagnoles ne savent pas s'y retrouver dans ce contexte, contrairement à d'autres partenaires commerciaux comme la France ou le Royaume-Uni. » Pour remédier à ces lacunes, M. Ramiro a proposé, dans un premier temps, de promouvoir la connaissance et la compréhension des marchés cibles. Enfin, il a insisté sur le rôle des banques dans le commerce extérieur, et plus particulièrement celui de Deutsche Bank, qui, ces dernières années, est passée d'une banque mondiale à une banque axée sur l'Europe. Pour M. Ramiro, « il est essentiel de connaître le tissu économique de chaque pays du continent afin de pouvoir ensuite distribuer et gérer les filiales, les succursales, les agents financiers, ainsi que tous les produits et services destinés à l'exportateur. C'est précisément ce que nous avons mis en œuvre chez Deutsche Bank. »
Le dernier intervenant était Pedro Díaz, directeur du commerce extérieur de la Caja de Ahorros del Mediterráneo (Caisse d'épargne méditerranéenne). Selon lui, « la stratégie commerciale de l'Espagne envers ces pays ne peut être menée isolément, car l'Espagne est absente des secteurs bancaire et commercial de ces marchés. Elle doit donc s'appuyer sur ses partenaires existants pour s'y implanter », a déclaré M. Díaz.
En conclusion, on peut affirmer que l'Union européenne constitue le marché naturel des entreprises espagnoles et devrait également être leur marché intérieur. L'Espagne ne peut se permettre de laisser passer cette opportunité européenne et, pour l'éviter, elle doit non seulement maintenir ses relations commerciales avec ses principaux partenaires, mais aussi les renforcer et nouer de nouvelles alliances qui lui permettront d'occuper une position privilégiée.