L’Amérique latine abrite deux des dispositifs d’intégration régionale les plus importants pour les entreprises souhaitant se développer dans la région : le Mercosur et l’Alliance du Pacifique. Bien qu’ils partagent l’objectif de faciliter le commerce et d’attirer les investissements, leurs modèles d’intégration, leur rythme de développement et leurs relations avec les marchés internationaux diffèrent, ce qui modifie la nature des opportunités qu’ils offrent.
Deux blocs, deux logiques métier
Le Mercosur regroupe l'Argentine, le Brésil, le Paraguay et l'Uruguay, la Bolivie étant en cours d'adhésion. Il s'agit du bloc industriel et agroalimentaire le plus important d'Amérique du Sud, et ses chiffres parlent d'eux-mêmes : les échanges commerciaux entre ses membres ont été multipliés par douze en 30 ans, atteignant en moyenne 41 milliards de dollars américains par an au cours de la dernière décennie. Ses secteurs les plus dynamiques sont l'automobile, l'industrie manufacturière, l'agroalimentaire et la logistique, ce qui en fait un environnement particulièrement favorable aux grandes entreprises et aux entreprises axées sur la production.
L’Alliance du Pacifique – Chili, Colombie, Mexique et Pérou – fonctionne selon une logique différente : plus ouverte, plus agile et axée sur le commerce extérieur. Rien qu’en 2025, elle a facilité plus de 800.000 milliards de dollars d’échanges commerciaux, confirmant ainsi son importance en tant que plateforme commerciale mondiale. Pour les entreprises des secteurs des services, des technologies, des biens de consommation et de l’économie numérique, ce bloc offre des conditions d’entrée plus directes et la possibilité d’opérer sur plusieurs marchés avec des règles similaires dès le premier jour.
Pourquoi ce moment est particulièrement pertinent
L'accord commercial entre l'Union européenne et le Mercosur est entré en vigueur le 1er mai 2026, après plus de 25 ans de négociations. Pour les entreprises espagnoles, l'impact
C'est simple : 91 % des exportations vers la région seront désormais exemptées de droits de douane, et les estimations prévoient une augmentation de 37 % des ventes espagnoles au bloc une fois l'accord pleinement mis en œuvre. L'Espagne est déjà le deuxième investisseur du Mercosur, avec plus de 1 700 entreprises directement implantées, principalement dans les secteurs de la banque, de l'énergie, des infrastructures et des télécommunications. Cet accord consolide cette position et ouvre la voie à de nombreuses autres entreprises qui n'avaient pas encore franchi le pas.
À cela s'ajoute l'effet des droits de douane imposés par l'administration Trump, qui ont redéfini les priorités commerciales de la région. Des pays comme le Brésil, qui appliquent des droits de douane effectifs pouvant atteindre 33 % sur leurs exportations vers les États-Unis, recherchent activement de nouveaux partenaires stratégiques. Dans ce contexte, l'Europe, et l'Espagne en particulier, apparaît comme une destination naturelle pour réorienter les flux commerciaux et les investissements, renforçant ainsi la position de négociation des entreprises espagnoles dans la région.
Une convergence qui réduit les obstacles
L'un des développements les plus importants, et pourtant les moins connus, de l'année écoulée est le rapprochement entre les deux blocs. En 2025, le Mercosur et l'Alliance du Pacifique ont signé un accord de reconnaissance mutuelle entre leurs programmes d'opérateurs en douane agréés, permettant aux entreprises certifiées dans un bloc d'opérer plus facilement dans l'autre.
Il s'agit d'une avancée technique, mais avec des conséquences pratiques évidentes : moins de bureaucratie, une plus grande agilité logistique et une meilleure prévisibilité pour les entreprises qui souhaitent être présentes sur le marché.
deux environnements. À eux deux, ces blocs représentent près de 480 millions de personnes, soit 87 % de la population de l'ALADI.
Une opportunité qui exige une stratégie
Pour une entreprise espagnole, la question n'est pas de savoir quel bloc choisir, mais plutôt quels sont ses besoins et par où il est le plus judicieux de commencer. Le Mercosur offre l'envergure, la profondeur du marché et le soutien du nouvel accord avec l'UE. L'Alliance du Pacifique offre l'ouverture, l'agilité et la possibilité d'opérer sur plusieurs marchés avec une vision unifiée. La convergence entre les deux abaisse progressivement les barrières pour ceux qui souhaitent être présents dans les deux.
Chez Gedeth, nous accompagnons depuis des années les entreprises espagnoles dans leur expansion en Amérique latine, grâce à une connaissance approfondie des marchés de ces deux régions. Si votre entreprise envisage cette expansion, nous pouvons vous aider à définir la stratégie la plus adaptée et à identifier les opportunités spécifiques qui correspondent le mieux à votre secteur et à votre modèle économique.
Ana Maria Giraldo
Analyste Marketing
Réseau Gedeth
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