Algérie
Environnement des affaires
– L’Algérie est essentiellement un pays mono-produit dont l’économie
Elle repose sur le secteur des hydrocarbures, qui représente 35 % de
Le PIB et 97 % des exportations. C'est le cinquième producteur mondial et
le quatrième exportateur mondial de gaz.
– En raison de la hausse des prix de l'énergie ainsi que d'une
une certaine stabilité politique et une proximité géographique avec
L'Europe est devenue un marché de plus en plus attractif
pour les entreprises étrangères.
– Toutefois, certaines incertitudes économiques subsistent.
par exemple : un taux de chômage élevé, un système bancaire inefficace
et un protectionnisme exacerbé ; tout cela contribue à maintenir
Les investissements étrangers restent faibles.
– En conséquence de la forte intervention de l'État, l'économie
Il est moins compétitif et plus ouvert sur le monde extérieur qu'ailleurs.
Les pays du Maghreb comme le Maroc et la Tunisie.
– Pour les entreprises étrangères, les opportunités commerciales sont
Ils se concentrent principalement sur trois secteurs : les infrastructures,
machines et alimentation.
– Le marché des importations est dominé par la France, qui
Elle représente près d'un tiers des importations algériennes.
L'importance de la culture et de la langue françaises place la France
en position avantageuse par rapport à l'Italie, à l'Allemagne et
L'Espagne et les autres principaux fournisseurs européens.
Stratégies de trading
Il n’est pas facile de trouver des clients ou des distributeurs potentiels en Algérie.
car les sources d'information sur ce sujet sont rares.
L'un des moyens d'entrer en contact avec le marché est
assister à la Foire internationale d'Alger, un événement multisectoriel
qui se tient chaque année dans la capitale en juin,
ou à l'un des salons spécialisés qui ont émergé
récemment dans des secteurs tels que les machines agricoles ou
construction.
– Pour introduire des produits dans le pays, il est nécessaire de travailler avec
Les entreprises inscrites au registre des importateurs.
malgré leur nombre élevé (environ 25 000) dans divers secteurs
Les importations sont dominées par un petit nombre d'entreprises.
qui fonctionnent pratiquement comme un monopole, par conséquent
qu'il sera nécessaire de travailler avec l'un d'eux.
– L’Algérie ne peut être considérée comme un pays homogène ;
distinguer différentes régions, chacune ayant ses propres particularités :
Alger, où convergent les cultures arabe et occidentale ; Oran
qui subit une plus grande influence occidentale ; la Kabyle, au nord, plus
traditionaliste ; et Tamanrasset, au sud (Sahara central), où
Ces entreprises sont familiales.
– La langue des affaires est le français. Toutefois, la maîtrise d'autres langues est un atout.
que le visiteur étranger dise quelque chose en arabe. Dans le
L'espagnol est compris dans la partie ouest du pays (Oran).
Le processus de négociation est lent. Pour qu'une transaction ait lieu
Il peut falloir plus d'un an pour qu'une entreprise commerciale porte ses fruits, et s'il s'agit de
une opération complexe, encore plus longue.
Les relations personnelles sont essentielles pour conclure des accords.
Des déplacements fréquents dans le pays sont nécessaires. Contacts via
Les appels téléphoniques ou les courriels ne sont pas efficaces.
– Les présentations doivent être formelles, mais sans entrer dans les détails.
Trop de détails techniques. En raison de l'attitude passive qui
Ils affirment généralement qu'il sera nécessaire de prendre l'initiative.
– Bien que la qualité et le service soient de plus en plus valorisés,
Le prix et les conditions de paiement sont les aspects essentiels.
dans la négociation. Si vous n'êtes pas en mesure de proposer le
L'offre économique la plus compétitive aura du mal à aboutir.
– Même lorsqu'un accord a été pratiquement conclu,
S'ils trouvent un autre fournisseur qui leur propose un meilleur prix,
Ils préféreront contracter avec lui.
– Une fois l’accord conclu, il est nécessaire d’être
Surveiller de près l'opération et reconfirmer tous les aspects.
De cette manière, un contact continu sera maintenu avec le
client, ce qui facilitera les nouvelles opérations.
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