Pascual accélère son développement et vise un chiffre d'affaires international de 100 millions d'euros d'ici 2027.

 

La stratégie, inscrite dans son plan stratégique « Cap sur le 24-27 », implique un changement d’orientation, passant d’un modèle d’exportation traditionnel à un modèle de l'internationalisation réelle, qui se concentre sur produire et distribuer directement dans les pays tiers.

 

Le groupe a démontré une trajectoire ascendante dans ses activités internationales, prévoyant de clôturer l'année 2025 avec des ventes internationales de 70 millions d'eurosCela représente une augmentation significative par rapport aux 20 millions d'euros facturés en 2019. Les prévisions intermédiaires tablent sur un chiffre compris entre 82 et 84 millions d'euros en 2026, avant d'atteindre le cap des 100 millions en 2027.

 

Les principales zones géographiques de cette expansion sont Amérique centrale, Afrique et Asie, les régions que l'entreprise situe autour du « 15e parallèle » et où la demande d'aliments abordables et nutritifs est en croissance.

 

Asie: Pascual consolidera sa présence en Asie du Sud-Est avec l'ouverture d'un nouvelle usine aux Philippines, ce qui viendra s'ajouter à ses activités dans le joint-venture ABI Pascual Foods. L'entreprise détient déjà une part de marché de 40 % aux Philippines, l'entreprise commercialise des yaourts longue conservation. Par ailleurs, l'Indonésie figure parmi ses marchés potentiels.

 

Amérique: Le projet en GuatemalaAvec sa joint-venture Gracia Foods est un acteur fondamental, avec une production locale déjà active pour Bifrutas et, à partir de 2025, pour les yaourts longue conservation et les boissons végétales Vivesoy.

 

Afrique: Le pari pour Maroc y Angola Malgré quelques difficultés logistiques ponctuelles, le groupe Pascual demeure solide. Il est présent dans 28 pays africains et y occupe une position de leader dans cinq d'entre eux.

 

40 à 120 employés internationaux

 

Ce plan d'affaires ambitieux s'accompagnera d'une augmentation significative de ses effectifs internationaux, qui tripleront. L'entreprise prévoit que son équipe à l'étranger passera de 40 employés actuellement à un effectif plus important. 100 120 à travailleurs d'ici 2027.

 

La clé de leur succès sur ces marchés, notamment ceux dotés d'infrastructures logistiques plus complexes, réside dans leur technologie de longue duréece qui permet de conserver des produits comme le yaourt jusqu'à 11 mois sans réfrigération, un avantage concurrentiel décisif.

 

Tomás Meléndez, directeur international de Pascual, Il a souligné l'importance de cette nouvelle approche stratégique : « Nous voulons franchir un cap qualitatif dans notre stratégie internationale, ce qui implique de passer d'un modèle d'exportation classique à un modèle plus… » véritable internationalisation; c'est-à-dire, produire et distribuer localement dans d'autres paysPour cela, nous avons partenaires, avec une expérience fiable et reconnue dans des pays comme le Maroc, l'Angola et le Guatemala. »

 

Concernant les prévisions de chiffre d'affaires, Meléndez a souligné les progrès importants réalisés : « Après avoir généré 20 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2019, les perspectives pour fin 2025 sont d'atteindre 70 millions d'eurosD'ici 2026, nous visons un chiffre d'affaires de 82 à 84 millions d'euros et, en 2027, nous atteindrons… 100 millions d'eurosCela montre que l'activité d'internationalisation de Pascual fonctionne et n'a pas de limites. »

 

Pour sa part, César Vargas, directeur commercial de Pascual, Il a réaffirmé l'engagement de l'entreprise : « Nous avons une vocation pour l'internationalisation, pour atteindre le 100 millions dans les années à venir Et nous misons là-dessus.