La DO Rioja redouble son engagement envers la Marché américain, un territoire où sa campagne de promotion a donné des résultats significatifs. Dans ce contexte, la récente visite du Conseil des vins et spiritueux de l'État de Pennsylvanie (PLCB) dans la région viticole espagnole, à l'invitation du Conseil de réglementation, souligne l'intérêt croissant de ce monopole influent pour les vins de la Rioja. C'est la deuxième fois en douze mois que des représentants du PLCB visitent l'appellation, témoignant d'une relation commerciale en plein essor.
Le PLCB, une entité gouvernementale qui exerce un monopole sur la vente et la distribution de vins et spiritueux dans l'État de Pennsylvanie, s'impose comme un géant du secteur. Avec un réseau d'environ 600 magasins de spiritueux haut de gamme et le pouvoir d'octroyer des licences à plus de 20.000 2023 acteurs du secteur (producteurs, détaillants et distributeurs), son impact économique est indéniable. Au cours de l'exercice 24-3.200, la PLCB a généré un chiffre d'affaires et des taxes impressionnant de XNUMX milliards de dollars rien qu'en Pennsylvanie, consolidant ainsi sa position de leader. l'un des plus importants acheteurs de vin aux États-Unis et, en particulier, un client important pour la DOCa Rioja, avec laquelle elle travaille actuellement avec plus de 160 références.
Jean Wagner, directeur et acheteur de vins espagnols de la PLCB, a visité ces derniers jours le cœur de l'appellation d'origine. Son objectif principal était de renforcer et d'élargir les relations commerciales existantes, en explorant le vaste et diversifié paysage viticole de la Rioja.
Lors de sa visite, Wagner a rencontré plus de vingt domaines viticoles de la Rioja, lui permettant de découvrir de près leurs projets, leurs philosophies de production et la qualité de leurs vins. L'un des points forts de son programme était une dégustation rapide et dynamique organisée dans les locaux du Conseil de Régulation de la DOCa. Cette méthodologie a permis à Wagner d'évaluer une large sélection de vins en peu de temps, facilitant ainsi l'identification de nouveaux domaines et de nouvelles références susceptibles d'être ajoutées au catalogue du PLCB. Ce voyage devrait permettre au monopole d'État d'intégrer de nouvelles étiquettes de la Rioja à son offre.
« Grâce à cette visite, j’ai pu renforcer mes liens avec les vignerons de la Rioja DOCa », a déclaré John Wagner, visiblement ravi de son expérience. « De plus, j’ai découvert de nouveaux styles de vins de Rioja qui, à mon avis, correspondent parfaitement au marché nord-américain, notamment aux jeunes consommateurs, qui manifestent un intérêt croissant pour les vins innovants et de grande qualité. »
Le moment choisi pour cette visite commerciale est considéré comme stratégique. L'exploration par le PLCB des derniers produits de la Rioja intervient à un moment crucial, permettant à de nouveaux ajouts potentiels arrivent en Pennsylvanie avec suffisamment de temps pour être inclus dans les programmes promotionnels du «Fêtes« Cette période, qui s'étend d'Halloween au Nouvel An, représente le pic des ventes annuelles de vin et d'autres produits aux États-Unis, intensifiant ainsi l'activité de distribution et de promotion sur les points de vente. »
Wagner a également souligné l'opportunité de découvrir les nouveaux millésimes de vins blancs et rosés de Rioja, des produits considérés comme « saisonniers » sur le marché américain et dont l'arrivée coïncide avec les mois clés de leur consommation.
Bien que l'intérêt du PLCB pour la DOCa Rioja soit projeté à long terme, Wagner a exprimé son intention de accélérer les opérations commerciales dans les 90 prochains joursCette décision coïncide avec la récente extension des tarifs douaniers annoncée par le président américain Donald Trump, un facteur qui favorise sans aucun doute l’importation de vins européens.
Un marché stratégique en croissance :
Les données d'exportation de 2024 confirment l'importance des États-Unis pour la DOCa Rioja. L'année dernière, les ventes vers ce pays ont connu une hausse notable de 17 %, atteignant près de 10,5 millions de litres. Cette croissance soutenue souligne l'efficacité de la campagne promotionnelle lancée par la DOCa Rioja. Conseil de réglementation est aux États-Unis depuis deux décennies.
Dans le cadre des célébrations de son centenaire, la DOCa Rioja intensifiera ses initiatives dans divers lieux stratégiques du pays, ciblant différents publics. Parmi les événements les plus imminents figure une commémoration spéciale à New York Organisé à la mi-mai en collaboration avec une publication prestigieuse, cet événement réunira presse spécialisée, professionnels de haut niveau et influenceurs, avec la participation d'une trentaine de caves de la Rioja.
New York sera également, en juin, le théâtre d'un événement très pertinent en collaboration avec le magazine spécialisé CarafeCet événement comprendra des master classes, des réceptions exclusives pour les acheteurs, la presse et d'autres invités, où DOCa Rioja sera la star incontestée.
Enfin, à la fin de l'automne, la Rioja sera bien représentée à l'un des principaux festivals gastronomiques et œnologiques de la côte ouest : le «Festival du vin et de la gastronomie de Los AngelesL'appellation DOCa disposera d'un « bar à Rioja » et déploiera diverses animations pour promouvoir ses vins auprès des participants.
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