La Russie, dans les stratégies d'internationalisation de l'entreprise espagnole

La croissance du marché russe a accru l'intérêt des entreprises espagnoles pour les opportunités et le climat des affaires en Russie. Désormais, les dirigeants d'entreprise commencent à percevoir le potentiel de ce marché de 150 millions de consommateurs et s'efforcent de développer les échanges commerciaux, encore modestes, que l'Espagne entretient avec ce pays.
L'attrait croissant de la Russie pour le marché espagnol s'est traduit par de nombreuses initiatives publiques et privées visant à renforcer et faciliter les relations bilatérales, en levant les principaux obstacles au commerce. En conséquence, les Chambres de commerce ont inscrit la Russie dans leur plan de coopération commerciale, la considérant comme un pays prioritaire pour leurs activités internationales.
Ainsi, en début d'année, s'est tenue la réunion du Comité bilatéral hispano-russe des chambres de commerce, avec la participation de plus de 50 entreprises espagnoles. Des conclusions importantes ont été tirées concernant le développement des échanges économiques entre les deux pays. Dans ce contexte, les entreprises espagnoles ont profité de la présence du vice-président russe, Viktor Khristenko, pour solliciter une plus grande efficacité et transparence dans la réglementation des systèmes bancaire et fiscal, ainsi que la poursuite de l'ouverture de l'économie russe au monde extérieur.
De son côté, le président du Conseil supérieur des chambres, José Manuel Fernández Norniella, a évoqué les problèmes qui entravent les relations commerciales entre les deux pays, à savoir le déficit commercial important que l'Espagne maintient avec la Russie et la persistance de certains problèmes dans l'application de la Convention pour éviter la double imposition, signée en 2000.
Pour sa part, le vice-président russe a assuré que les priorités du gouvernement russe pour 2004 seraient la réforme du secteur financier et l'amélioration de la transparence législative. Par ailleurs, M. Khristenko a souligné l'importance de diversifier les relations commerciales entre les deux pays, fortement concentrées sur le secteur de l'énergie, et d'investir dans les secteurs à forte compétitivité en Russie, tels que les hautes technologies et la construction mécanique traditionnelle.
Fin mai, à l'occasion de la présentation de la délégation de la Chambre de commerce et d'industrie de Moscou en Espagne, une réunion d'affaires s'est tenue à l'ambassade de Russie à Madrid, confirmant l'intérêt des hommes d'affaires russes pour le marché espagnol et à laquelle ont participé des personnalités du gouvernement et des institutions russes.
Jesús Martínez Campos, délégué de la Chambre de commerce de Moscou en Espagne, a expliqué à Moneda Única l'importance de cette rencontre et la forte demande à laquelle la jeune Chambre est confrontée pour traiter les demandes d'affaires provenant des deux marchés. Concernant les opportunités d'affaires offertes par la Russie aux entrepreneurs espagnols, M. Martínez Campos a déclaré : « Elles sont nombreuses, mais le pays a connu de nombreux problèmes qui découragent les investisseurs étrangers, des problèmes qui sont progressivement résolus, tels qu'une législation inadéquate, des lacunes juridiques, un système financier sous-développé, une protection insuffisante des droits de propriété et une intervention administrative excessive. »
Le délégué a également souligné que, malgré la croissance des investissements espagnols dans le secteur agroalimentaire, les opportunités d'affaires pour les entrepreneurs espagnols couvrent un large éventail de secteurs, tels que le textile, la chaussure, la chimie et le bois. Martínez Campos a ajouté que l'implantation d'une banque espagnole dans le pays serait très bénéfique, car elle contribuerait grandement à consolider et à promouvoir les entreprises espagnoles.
Dans ce contexte, et dans le cadre de la rencontre hispano-russe, le président de la commission des affaires de la Douma de la ville de Moscou, Victor Volkov, a souligné les nombreuses opportunités offertes par l'Espagne dans le secteur de la construction, compte tenu du dynamisme que connaît ce secteur à Moscou et dans sa région. Il a également indiqué combien l'expérience espagnole pourrait être précieuse dans le secteur du tourisme, notamment pour le développement de la région de la mer Noire. Enfin, il a mis en avant le secteur des télécommunications et des infrastructures, étant donné la volonté du gouvernement russe de créer un important pôle de transport.
Le cabinet de conseil Forum Development souligne que la Russie doit être considérée comme un marché du présent, et non de l'avenir. Introduire certains produits dans le pays pourrait déjà être trop tard, soit en raison de la saturation du secteur, soit parce que le produit a perdu son avantage concurrentiel. Des pays comme les États-Unis, l'Italie et le Royaume-Uni, entre autres, sont implantés en Russie depuis de nombreuses années et occupent des niches de marché. Manuel Pico y Torres, directeur du bureau de Forum Development en Russie, affirme que la viabilité d'une entreprise sur le marché russe dépend des efforts investis et des mesures prises. « Il faut s'adapter et comprendre le marché ; on ne peut pas négocier comme sur un marché européen. » M. Pico y Torres a également souligné que le processus de transformation de la Russie est lent et prendra des années. Dans le secteur financier, il est confiant que les entités étrangères pourront opérer avec les entreprises et les clients russes dès l'année prochaine, avec l'entrée de la Russie à l'OMC. Actuellement, indique-t-il, BBVA et Banco Santander Central Hispano disposent d'un bureau de représentation à Moscou, dans l'attente de la normalisation du système bancaire russe.
Il apparaît essentiel de bénéficier du soutien de spécialistes capables de guider et de faciliter le processus d'investissement en Russie, que ce soit par le biais d'institutions et d'organisations publiques ou d'entités privées offrant des services complets d'accompagnement des entreprises.