Santiago Puente, directeur du département du commerce international du groupe Santander : « Les secteurs qui utilisent le plus les FAD sont généralement ceux liés à l’éducation et à la santé »

– Comment le FAD soutient-il les opérations d'exportation vers les pays en développement ?
C'est un outil essentiel à la disposition des exportateurs espagnols pour pénétrer certains marchés, notamment face à la concurrence étrangère qui ne dispose pas d'une ressource similaire. Toutefois, il ne couvre pas à lui seul tous les besoins financiers liés à la réalisation d'un projet. Il est donc important de s'appuyer sur un établissement financier comme Grupo Santander, capable de structurer une offre complète incluant crédit acheteur, financement complémentaire, etc., de manière adaptée.
– Grupo Santander est la première entité espagnole à traiter les prêts FAD. Comment ce service est-il organisé au sein de Grupo Santander ?
En matière de conseils aux exportateurs, Grupo Santander apporte un soutien complet, en contribuant non seulement à son expérience et à ses connaissances concernant certains aspects de la FAD (pays ayant signé des protocoles, relation entre la FAD et les crédits de l'OCDE, etc.), mais aussi en conseillant les exportateurs sur leurs relations avec les autorités publiques des pays bénéficiaires du crédit.
D'un point de vue opérationnel, Grupo Santander dispose d'une importante équipe de spécialistes du traitement des opérations de commerce extérieur en général, et plus particulièrement d'une vaste expérience en tant que banque payeuse dans le cadre des crédits FAD.
Rien qu'en 2004, le Grupo Santander a été choisi comme banque payeuse pour une série de projets développés dans de nombreux pays, pour une valeur totale de 215 000 000 d'euros.
– Quels types d'entreprises utilisent FAD et quels conseils donneriez-vous à celles qui ne l'ont pas encore fait ?
Du fait de la nature du FAD (Fonds d'assistance et de développement), qui vise généralement des projets publics à vocation sociale plutôt qu'économique directe, les secteurs les plus fréquemment concernés sont ceux liés à l'éducation et à la santé, bien que des interventions soient également observées dans des secteurs tels que le traitement de l'eau, les chemins de fer, etc. Ainsi, les principales entreprises qui utilisent ces installations sont généralement des fabricants d'équipements liés à ces secteurs, des sociétés d'ingénierie ou des fournisseurs.
Pour les entreprises n'ayant pas encore bénéficié du FAD, nous suggérons, dans un premier temps, de rechercher les pays ayant signé un protocole financier avec l'Espagne afin d'identifier les points communs avec leurs marchés d'exportation actuels ou potentiels, et d'analyser la nature de leur projet pour déterminer s'il remplit les conditions d'éligibilité au financement FAD. Elles peuvent également contacter Grupo Santander, qui s'efforcera de les accompagner dans cette démarche.