SODERCAN présente les nouveaux services de recherche de clients internationaux dans un atelier pratique

Devant une cinquantaine d’entreprises de secteurs variés

L'objectif est d'aider les entreprises de Cantabrie à promouvoir la commercialisation de leurs produits et services à l'étranger, l'expansion de leur clientèle, la diversification géographique de leurs marchés et, par extension, la revitalisation de l'activité commerciale en Cantabrie.

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La Société pour le Développement de Cantabrie, SODERCAN, dépendant du Ministère de l'Industrie, a présenté les nouveaux services de recherche de clientèle internationale qui met à la disposition de PME et indépendants, au cours d'une journée à laquelle ont participé une cinquantaine d'entreprises de différents secteurs. Ces outils, entièrement gratuits, visent à la fois à localiser les importateurs et à analyser les concurrents internationaux.

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En outre, au cours de l'atelier, les entreprises participantes ont reçu outils et méthodologie de recherche d'informations pour localiser et valider des clients internationaux, tout cela dans le but d'aider les entreprises de Cantabrie à promouvoir la commercialisation de leurs produits et services à l'étranger, l'expansion de leur clientèle, la diversification géographique de leurs marchés et, par extension, la revitalisation de l'activité commerciale de Cantabrie.

 

A l'ouverture de la journée, le PDG de SODERCAN, Rafael Pérez Tezanos, a souligné que « la Cantabrie continue de croître dans sa capacité d'exportation et aussi avec des chiffres pour le moins encourageants », mais « la dynamique commerciale nous oblige à innover, à faire preuve d'imagination pour grandir, nous établir et dépasser nos chiffres d'affaires. .".

 

 « L'information est la clé du succès des projets d'internationalisation des entreprises » et ces nouveaux services, a-t-il souligné, fourniront aux entreprises des rapports à partir desquels elles pourront effectuer des analyses et tirer des conclusions en vue d'améliorer leur compétitivité et de se développer davantage. succès projets d’expansion internationale.

 

Pérez Tezanos Enfin, il a souligné que ces nouveaux outils, dont la portée sera renforcée et élargie en fonction de l'accueil qu'ils recevront de la part des entreprises, font partie du plan d'action de la SODERCAN et de la Feuille de route pour la réindustrialisation durable de la Cantabrie, dans le cadre d'essieux centré sur l'impulsion d'un tissu industriel innovant et internationalisé.

 

Service d'analyse des concurrents

 

Le Service d'analyse de la concurrence est destiné à entreprises exportatrices de Cantabrie qui veulent ouvrir de nouveaux marchés et savoir où opèrent leurs concurrents. Ce service offre aux entreprises la possibilité d'analyser les opérations d'exportation de leurs concurrents nationaux et internationaux (à l'exception des entreprises concurrentes de Cantabrie), y compris les pays dans lesquels elles opèrent et les produits qu'elles exportent vers ces pays.

Vous accédez au service en remplissant le formulaire de candidature. Dans chaque demande, un maximum de cinq concurrents (selon les critères du nom de l'entreprise et non de la marque). Ce rapport inclut tous les pays déclarants et tous les codes tarifaires, et propose des données pour les trois dernières années, bien que le niveau d'informations disponibles varie légèrement en fonction du marché.

À son tour, le Service de localisation des importateurs Il s'adresse aux entreprises exportatrices de Cantabrie qui souhaitent savoir qui sont leurs importateurs potentiels dans les pays de destination. Il existe actuellement 15 marchés disponibles : Argentine, Bolivie, Chili, Colombie, Costa Rica, Équateur, Mexique, Paraguay, Pérou, Panama, Uruguay, Venezuela, États-Unis, Royaume-Uni et Canada.

Cet outil permet aux entreprises d'identifier les principaux importateurs internationaux de leur produit par valeur ou poids annuel accumulé, nom et pays des fournisseurs, avec les données de l'année dernière. Un maximum de 1 code tarifaire à 6 chiffres (code TARIC) et de trois pays peut être inclus dans chaque formulaire de demande.

Le service de localisation, en plus des données de l'importateur, offre des informations sur le montant et le volume des opérations, les coutumes d'accès au pays, la destination de la marchandise, la position tarifaire, le mode de paiement, les données de l'entreprise exportatrice, entre autres, à travers des rapports structurés. par pays.  

 

La journée s'inscrit dans le cadre des actions développées par la SODERCAN en tant que partenaire actif du Réseau Entreprise Europe

 

Promouvoir la « marque Cantabrie »

Le PDG de la SODERCAN a souligné qu'à travers le Espace Nouveaux Marchés et Internationalisation, l'entreprise publique du ministère de l'Industrie mettra cette année plus de trois millions d'euros à la disposition des entreprises cantabriques visant une expansion internationale et nationale à travers des programmes d'aide et des services de conseil, la réalisation de conférences, la participation à des foires, etc. dans le but de promouvoir la « marque Cantabria ».

La séance d'aujourd'hui s'inscrit dans le cadre des actions développées par SODERCAN en tant que partenaire actif du réseau Enterprise Europe Network. Avec Pérez Tezanos, ils sont intervenus Raquel Manzanares, directeur du Domaine de Prospection de Nouveaux Marchés et d'Internationalisation ; Rodrigo Saldaña, associé gérant de S&B Partners Consultores.

Enfin, le technicien de la SODERCAN Ignacio Abaitua a présenté l'outil du Commission européenne Access2Markets, une plateforme qui fournit des informations pertinentes pour les échanges avec les pays tiers, par exemple sur les tarifs, les taxes, les procédures administratives, etc.