Vietnam : Opportunités d'affaires 2026

1. Introduction générale

 

La Stratégie d'action étrangère España 2025-2028 et sa suite, le Stratégie espagnole pour Asia Pacífico 2026-2029Ils s'accordent sur l'importance d'approfondir notre présence dans cette partie du monde et de souligner, au sein de celle-ci, la pertinence de Sudeste Asiático en général et Filipinas, Indonesia y Vietnam En particulier. Concernant ce dernier pays en particulier, après l'avoir qualifié de « partenaire stratégique », ils précisent cette désignation, soulignant la nécessité de mettre en œuvre un « plan d'action conjoint », en attendant la définition de son champ d'application et de son contenu pendant la période de validité des deux stratégies. Dans le même esprit, les principes directeurs de Fondo para la Internacionalización de la Empresa (F.I.E.M.) D’ici 2026, les pays admissibles à recevoir un financement sont les suivants : Vietnam, pour son son emplacement stratégique et son potentiel de croissance et les opportunités commerciales qu'elle offre aux entreprises espagnoles.

 

Sa situation géographique, caractérisée par sa proximité avec China et Golfo de Tonkin au nord, à Laos, Camboya et Golfo de Tailandia en Occident, et à Mar de China Meridional À l'Est, il s'agit incontestablement d'une position stratégique, cruciale pour contrôler les routes maritimes (« points de passage obligés »), attirer les investissements étrangers et stimuler des exportations économiques et efficaces. Ceci, combiné à une politique d'ouverture et de renouveau («Doi Moi«), à une diplomatie souple et ferme (Bamboo Diplomacy: Des racines solides, un tronc robuste, des branches flexibles») et une participation croissante dans le Acuerdo Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (CPTPP) et Asociación Económica Integral Regional (RCEP), a favorisé sa transformation en une plateforme commerciale et logistique de premier ordre et a propulsé une croissance solide, avec un projection de 6,3 % entre 2023 et 2028et certains objectifs de 10 % en 2026Il n’est donc pas surprenant que, comme nous le verrons plus loin, elle offre des opportunités d’affaires dans pratiquement tous les secteurs.

 

 

Indicateur / Objectif	Période / Valeur
solide projection de croissance	6,3% (2023-2028)
Objectif de croissance	10% (2026)

 

2. Opportunités d'affaires

 

Le modèle de croissance de VietnamInspirée par la devise « Économie de marché à orientation socialiste », elle évolue constamment et progressivement, au milieu des défis environnementaux et sociaux, d’une économie manufacturière de base à une économie axée sur le Innovation technologique, transformation numérique et énergie verteavec une ouverture croissante aux investissements étrangers, ce qui signifie que ce modèle se situe actuellement entre les étapes 3 (« Décollage ») et 4 (« Maturité ») de la théorie de RostowDans ce contexte de croissance rapide et soutenue, de nombreuses opportunités commerciales existent dans des secteurs et des domaines clés : parmi les premiers, la logistique et les infrastructures (ligne ferroviaire à grande vitesse nord-sud, extensions portuaires, etc.). Can Gio y Hai Phong, autoroutes), transformation numérique, fabrication de haute technologie (semi-conducteurs, IArobotique), technologies vertes, tourisme, éducation, santé, énergie, recherche et développement, ou agriculture et pêche.

 

Et, parmi ces dernières, les zones de parcs industriels (dans le but de Créer 221 et développer 76 au cours des quatre prochaines années), en particulier celles de Bac Ninh y Hay Phong dans le nord (haute technologie, électronique et automobile) ; Bing Duong y Dong Nai dans le sud (biens de consommation); et Da Nang au centre (logistique et production). Les zones franches, en particulier les Da Nangavec plus de 1.881 hectáreas dans tout le district de Hay Van et les communes de Ba Na y Hoa Vanget adjacent au port de Lien Chieudédiées aux hautes technologies, aux produits biopharmaceutiques, aux énergies renouvelables et à l'aviation. Et les zones économiques spéciales, qui Gobierno vietnamita, après un essai initial avec le Chu Lai-Quang Nam, a continué à se développer avec ceux de Van Don-Quang Ninh (écotourisme, aviation et services de haute qualité), Bac Van Phong-Khanh Hoa (activités économiques liées au secteur maritime, aux ports en eau profonde et à la logistique) et Phu Quoc-Kien Giang (tourisme, complexes hôteliers et services financiers).

 

Infrastructures industrielles	Objectif / Portée
Création de parcs industriels	221 nouveau
Expansion des parcs industriels	76 parcs
Zone franche Da Nang	1.881 hectáreas

 

3. Structures juridiques

 

Dans le cadre d'une activité commerciale, notamment lorsqu'elle est davantage axée sur l'investissement que sur l'exportation, une bonne compréhension du cadre réglementaire, et donc des structures appropriées, est essentielle. Il convient en premier lieu de prendre en compte les évolutions récentes importantes, tant au niveau de la réglementation que de l'investissement. Loi sur les investissements (Law on Investment -LoI- n° 143/2025/QH15, en vigueur depuis 1 Mars 2026), à partir du Loi sur les sociétés (Law on Enterprises -LoE- n° 59/2020/QH14, modifié par Law No.76/2025/QH15, en vigueur depuis 1 de julio de 2025), puisque la première élimine l'obligation d'obtenir des licences spéciales dans 38 secteurs Pour les secteurs qui étaient auparavant soumis à cette exigence, comme les télécommunications, l'éducation ou le tourisme, elle permet la constitution de sociétés avant même l'approbation d'un projet d'investissement, inversant ainsi l'ancienne exigence de « projet d'abord » et approuve de nouvelles incitations dans des secteurs spécifiques, tels que la fabrication de semi-conducteurs, l'intelligence artificielle et les technologies numériques.

 

Et que la seconde réglementation porte notamment sur les questions relatives à l’information obligatoire des bénéficiaires effectifs des sociétés, à l’identification, à la compilation et à la mise à jour des registres des personnes qui contrôlent les sociétés. 25 % ou plus du capital socialou des actions avec droit de vote, ou qui contrôlent autrement la société, afin de se conformer aux normes de Grupo de Acción Financiera Internacional (FATF) et lutter contre le blanchiment d'argent ; renforcer les règles relatives aux apports en capital, en introduisant des interdictions de fausses déclarations, telles que celles concernant l'enregistrement de capital non intégralement apporté ou l'évaluation d'actifs qui ne reflète pas leur véritable valeur économique, afin de contrôler les sociétés écrans ; engager la responsabilité civile des représentants légaux des sociétés pour les dommages ou pertes résultant de déclarations inexactes ; ou encore utiliser des comptes d'identification électronique (e-ID de niveau 2), par le biais de l'application VNelD, pour toute procédure administrative.

 

Politique de confidentialité	Date d'entrée en vigueur
Loi sur les investissements (LoI)	1 Mars 2026
Loi sur les sociétés (LoE)	1 de julio de 2025
Contrôle de la propriété effective	25 % ou plus du capital

 

Cela dit, si nous passons maintenant du cadre réglementaire à celui des structures juridiques, nous constatons que société à responsabilité limitée (SRL) -le plus populaire auprès des investisseurs étrangers- ou le société anonyme (SA) et, de façon plus limitée, le bureau de représentation, idéal pour réaliser des études de marché, mais non pour mener des opérations commerciales. Il y a aussi la succursale, exclue de certains secteurs, comme la banque, et dont la dépendance vis-à-vis du siège social constitue à la fois sa force et sa faiblesse ; et le «Joint-Venture» entreprise, sous la forme de SRL o SAentre un investisseur étranger et un investisseur local, avec sa propre personnalité juridique et une gestion partagée. Et enfin, avec l'accord de coopération contractuelle qui, tout en excluant les coentreprises et les arrangements similaires, est fréquemment utilisé dans les secteurs des télécommunications ou du pétrole et du gaz ; et les accords de partenariat public-privé (PPP(en anglais) fournir des services d'intérêt général, tels que des infrastructures, des hôpitaux ou des centres technologiques.

 

4. Principaux incitatifs

 

Les opportunités commerciales mentionnées ci-dessus, bien qu'importantes, ne seraient pas aussi significatives sans les incitations correspondantes. Parmi celles-ci, les incitations fiscales aux entreprises se distinguent, notamment celles liées à l'impôt sur les sociétés, en particulier au regard des nouvelles mesures. Loi sur l'impôt sur les sociétés (IS) (Law No. 67/2025/QH15, en vigueur depuis 1 Octobre 2025), ce qui a apporté d'importantes mises à jour : ainsi, certaines taux réduits de 10% (par rapport à la norme de 20 %) pendant 15 ans., ainsi qu'une exemption de 4 ans et une réduction de 50 % pendant 9 ans, pour les projets de haute technologie, IAsemi-conducteurs et énergies renouvelables ; une exonération totale pendant trois années consécutives pour les PME éligibles ; une exonération de 4 ans et une réduction de 50 % pendant 5 ans pour les projets d'éducation, de santé et de services environnementaux ; et une déduction de 200 % de leurs coûts pour les projets de recherche et développement.

 

À ces incitations devraient s'ajouter d'autres mesures, également destinées à stimuler les investissements directs étrangers, qu'elles soient tarifaires (exonérations pour l'importation de machines, d'équipements et de composants non fabriqués localement), liées au crédit-bail (exonérations ou réductions de loyers et de taxes pour la location de terrains dans des zones aux conditions socio-économiques particulièrement difficiles) ou financières (taux d'imposition des sociétés réduit à 10 % pendant 15 ans pour les projets prévoyant un investissement supérieur à un certain seuil). 12.000 milliards de dongs (VND) (équivalent à environ 393 000 euros), la fabrication de produits compétitifs ou la création d'emplois importants ; industriel : taux réduits de 10 % IS pendant 15 ans dans les parcs de Saigon, Da Nang y Hoa Lac; ou à titre personnel : exonérations d'impôt sur le revenu des personnes physiques jusqu'en 2030 (Décret n° 324/2025/ND-CP) pour les cadres, les experts ou les travailleurs hautement qualifiés qui exercent leur activité dans des centres internationaux spécialisés.

 

Type d'incitation	Détail / Valeur
Réduction de l'impôt sur les sociétés	10 % (contre 20 % en moyenne)
Investissement financier minimum	Millones 12.000 VND (environ 393 000 €)
Crédit d'impôt pour la recherche et le développement	200% des frais
Exemption pour les PME	100% pendant 3 ans

 

5. Observations finales

 

Enfin, certains défis ne peuvent être négligés lorsqu'on fait des affaires dans Vietnam Et il convient de le rappeler une fois de plus, non pas pour décourager les entreprises ou les particuliers qui souhaiteraient faire des affaires dans le pays, mais bien au contraire, pour les aider à le faire et à persévérer dans leurs investissements. L'un de ces obstacles est celui de la langue et de la culture, un obstacle atténué par les particularités et l'hospitalité locales, toujours prêtes à accueillir les étrangers («nguròi nuóc ngoâi") de tout problème dans lequel il pourrait se trouver. Une autre est celle du bureaucratie, l'un des plus vastes et des plus complexes de la région, heureusement en voie d'être, sinon totalement éliminé, du moins partiellement contrôlé, grâce aux réformes en cours telles que la réduction du nombre de ministères ou d'agences gouvernementales, élimination d'au moins 30 % des conditions inutiles pour faire des affaires ou des investissements ou pour effectuer 100 % des démarches administratives en ligne.

 

D'autres défis consistent à prendre conscience, sur un marché aussi concurrentiel que celui du Vietnam, de la nécessité de renforcer la marque par des campagnes de marketing digital opportunes ou des actions stratégiques sur les réseaux sociaux. Le choix d'un partenaire local, parfois nécessaire, toujours conseillé, après une étude approfondie, est également un enjeu important.Due diligence", ce qui permet au produit ou au service d'être mieux connu des secteurs public et privé. Ou en matière de conformité réglementaire ("Compliance« ) des lois et règlements internes, notamment ceux de nature fiscale, sociale ou environnementale, afin de prévenir, détecter et gérer les risques juridiques, financiers et de réputation, dans le but de promouvoir la pérennité des investissements et la confiance des parties prenantes. Ou encore, par la promotion constante de la qualité des produits ou services, via des programmes de fidélisation et de communication, afin de fidéliser la clientèle. »

 

Antonio Viñal,

Avocat chez Avco Legal

 

Points clés et questions fréquentes concernant cette analyse

• Quels sont les secteurs les plus prometteurs au Vietnam en 2026 ? Parmi les points forts, citons la fabrication de haute technologie (semi-conducteurs et IA), les énergies vertes, la transformation numérique et les grandes infrastructures logistiques telles que les ports et les lignes ferroviaires à grande vitesse.
• Quels changements législatifs facilitent les investissements étrangers ? La nouvelle loi sur les investissements (LoI) de 2026 supprime les licences spéciales dans 38 secteurs et permet la création de sociétés avant l'approbation de projets spécifiques, simplifiant ainsi l'accès au marché.
• Quels avantages fiscaux le gouvernement vietnamien propose-t-il ? Il existe des taux d'imposition des sociétés réduits à 10 % pour les secteurs stratégiques, des exonérations totales pour les PME pendant 3 ans et des déductions allant jusqu'à 200 % pour les dépenses de R&D.